لدي منتجات جيدة، من يرغب في شراؤها ؟ (1)

إن التصدير من أهم المقومات التي تنمي الدخل القومي لبلدنا وقد زادت قيمة الصادرات من 15 مليار دولار في عام 2015 وحتى 22 مليار دولار سنوياً في عام 2017، حيث أن المتغيرات السريعة في تكنولوجيا المعلومات جعلت العالم يصبح كقرية صغيرة وذلك سهل التجارة الإلكترونية بشكل كبير.

كما تقوم الدولة بالتشجيع على التصدير من خلال بعض القرارات التي تسهل على المصدرين القيام بالتصدير، لذلك لا يوجد شئ يمنعنا من إتخاذ نهج التصدير سوى معرفتنا بخطواته وكيف نبدأ في التصدير؟

ولهذا سنقوم بعمل سلسلة مقالات للمصدرين المبتدئين لشرح بطريقة سهلة ومبسطة كيفية تصدير منتجاتهم للخارج، ونبدأ في هذا المقال بعرض أهمية التصدير ،وأنواع التصدير ومزايا وعيوب كل منهم.

أولاً: تعريف التصدير

التصدير هو بيع منتجاتك إلى سوق خارج بلدك, أي أن لديك منتجات جيدة، ستبحث عن من يرغب في شراؤها خارج بلدك أو خارج السوق المحلي وتصدرها إليه وبهذا تكون نفذت عملية التصدير بمنتهى البساطة.

ثانياً: أهمية التصدير

توجد عدة فوائد للتصدير سواء بالنسبة لبلد المصدر أو بالنسبة للمصدر نفسه ومن هذه الفوائد ما يلي:

• زيادة النمو الإقتصادي للبلد وذلك لزيادة دخول العملة الصعبة إليها عن طريق المصدرين.

• زيادة الإنتاجية مما يؤدي لتقليل نسبة البطالة نسبياً في البلاد المصدرة عنها في البلاد الغير مصدرة.

• تطور علاقات الدول الأخرى مع الدول المصدرة وجعل بلدنا على مصاف الدول المصدرة سيؤثر بالتأكيد بإيجابية على كافة نواحي البلد سواء سياسياًأو إقتصادياُ.

• بالنسبة للمصدر تتمثل أهمية التصدير في زيادة مبيعاته وبالتالي زيادة أرباحه وفرصة لتوسع شركته في جميع بلاد العالم وجعل ماركته ماركة عالمية.

ثالثاُ: أنواع التصدير

يوجد نوعين من أنواع التصدير التي يجب أن يعرفها كل من يفكر في التصدير لمعرفة أيهما أفضل بالنسبة له؟ والنوعين هما ( التصدير الغير مباشر -  التصدير المباشر ) وفيما يلي أنواعهم ونبذه عن كل منهم.

التصدير الغير مباشر

هو دخول وسيط بين المصدر والمستورد ويناسب هذا النوع الشركات الصغيرة حيث أنها ليس لديها الخبرة ولا الإمكانية التي تجعلها قادرة على التواصل مع المستوردين وإتمام عملية التصدير بنفسها، ويشتمل التصدير الغير مباشر على نوعين هما:

• شركات التصدير : هي شركات تقوم بشراء المنتجات من المنتج والتواصل مع المستوردين وإتمام عملية التصدير وتتحمل هذه الشركات جميع تكاليف الشحن والمخاطرة وأعباء التسليم. 

وتعتبر شركات التصدير حل للمنتجين الذين يريدون تصدير منتجاتهم ولكن لا يعرفون طريقة التصدير وأيضاً تكون حلاً للأفراد الذين يريدون العمل في التصدير ولديهم الخبرة ولكن لا ينتجون وغير قادرون على تحمل تكاليف التشغيل فبذلك يقومون بعمل شركات تصدير والقيام بتصدير منتجات الطرف الأول.

• الشراكات التجارية : وتتمثل في تصدير المنتجات الخاصة بك عن طريق شركة أخرى تصدر منتجاتها ولا يوجد تنافس بين منتجاتك ومنتجاتها بل هناك تكامل.

على سبيل المثال: لو هناك شركة تنتج فرش للشعر ولا يوجد لديها إمكانية التصدير بنفسها وترغب في تصدير منتجاتها للخارج وفي نفس الوقت هناك شركة أخرى في نفس المدينة تنتج شامبو للشعر وتصدر هذه الشركة منتجاتها للخارج فمن الممكن أن يتم الإتفاق بين الشركتين على أن تصدر شركة الشامبو الفرش إلى نفس المستورد الذي تصدر له الشامبو بالتالي تربح الشركة بدون بذل مجهود في التسويق لتكامل المنتج مع المنتج الأصلي أو تكاليف إضافية لأنها سوف تصدر لنفس المستورد كما أنها ستحصل على نسبة من أرباح مبيعات الفرش.

التصدير المباشر

التصدير المباشر يكون بدون وسيط ويناسب هذا النوع الشركات التي لديها منتجات عالية الجودة وتصدر بالفعل وتريد أن تتوسع في فتح أسواق جديدة لها في دول أخرى عن طريق:

• الوكلاء : ويكون الوكيل واحد فقط في كل سوق ويأخذ الوكيل المنتجات من الشركة المنتجة ويقوم ببيعها في السوق مباشرة أو توزيعها على الموزعين وهم يقوموا بالبيع للمستهلك أو يقوم الوكيل بالإثنان معاً ويكون له نسبة من البيع سواء للموزعين أو للمستهلك مباشرة.

• الموزعون : من الممكن أن يكونوا أكثر من واحد ويقومون بأخذ المنتجات إما من الشركة المنتجة أو من الوكيل ويقومون ببيعها مقابل نسبة من الأرباح.

• مراكز التوزيع : وهي أن تكون أنت المصدر والمستورد في آن واحد، أي تقوم بفتح مكتب إستيراد في الدولة المراد التصدير إليها وتأجير مخزن في هذه البلد وتصدير منتجاتك لشركة الإستيراد التابعة لك الموجودة هناك وتخزين منتجاتك في مخازنك وبيعها من هناك في السوق.

ملحوظة هامة : تبدأ جميع الشركات في التصدير الغير مباشر أولاً حتى يكون لديها الخبرة الكافية التي تؤهلها للقيام بالتصدير المباشر.

مزايا وعيوب التصدير المباشر والغير مباشر

وبهذا نكون أنهينا أول مقال في الدليل الشامل للمصدرين المبتدئين وتناولنا في هذا المقال أهمية التصدير وأنواع التصدير وعيوب ومزايا كل نوع وبذلك نكون خطونا أول خطوة في طريق التصدير،وفي المقال القادم سنتكلم عن كيف تحصل على أكبر قطعة من كعكة السوق الذي تصدر إليه منتجاتك؟