كيف تنجح في تصدير منتجاتك للخارج؟
تعتبر عملية التصدير خطوة أساسية للشركات التي تعتزم توسيع مبيعاتها في الخارج وتحسين مواردها المالية والنمو. ومع ذلك، يمكن أن تحدث الأخطاء بسبب نقص الخبرة والمعرفة - وهي قضايا يمكن تصحيحها من قبل الراغبين في العمل والتخطيط للمستقبل. من خلال اتخاذ هذه الخطوات الضرورية، ستتمكن من تحقيق عملية تصدير ناجحة. ويمكننا في يلا نصدر أن نساعدك في ذلك بشكل أكثر احترافية من خلال الاشتراك في حاضنة أعمال يلا نصدر وسنتناول فيما يلي بعض النصائح التي تساعدك في النجاح في عمليات التصدير التي تقوم بها.
1-اعرف نقاط قوتك وميزتك التنافسية في السوق الدولي
عند التفكير في التصدير يجب عليك التأكد من نقطتين:
- أولاً: ما هي جاهزية شركتك للتصدير: حيث يجب أن تكون متأكداً من جاهزيتك وجاهزية شركتك للتصدير من حيث المنتج وقابليته للتصدير ومن حيث الأوراق والمستندات اللازمة لعملية التصدير من ناحية ومن ناحية آخرى مدى جاهزيتك أنت وفريقك ومدى معرفتكم بالعملية التصديرية وخطواتها وعوامل نجاحها ومواردك المالية والبشرية التي تعد عامل أساسي في نجاح عمليات التصدير الخاصة بك.
- ثانياً: ما هي ميزتك التنافسية في السوق الدولي: حيث يجب عليك معرفة ميزة منتجاتك عن باقي المنتجات الموجودة في السوق الدولي أو مدى قدرتك على التغيير والتطوير في منتجاتك واسلوبك للوصول للمستورد الخارجي والاتفاق معه على سبيل المثال : قد تكون ميزتك أن المنتج الخاص بك أقل سعراً من المنتجات المشابهة الآخرى – أكثر جودة – تكلفة الشحن للدولة المستهدفة أقل – هناك اتفاقية موقعة تضمن دخول منتجاتك بدون جمارك...إلخ هناك العديد من الميزات التنافسية التي يجب أن تعرفها لتغري بها المستورد ليتعامل معك.
2-حلل السوق المستهدف
حلل السوق التي تستهدفها من حيث العوامل الجغرافية والسياسية والاقتصادية والثقافية وعادات البلد وقيمهم كل هذا سيساعدك بشكل كبير على فهم السوق المستهدف وتلبية إحتياجاته ومعرفة بأي وسيلة وبأي طريقة يمكنك الوصول إليهم، ومعرفة أيضاً نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي يمكنك أن تتعرض لها عند الدخول لهذه السوق لفهم كيفية الدخول إلى سوق جديد. حيث تعد أبحاث السوق أداة حيوية للشركات لاتخاذ قرارات أفضل ، ويمكن أن يوفر التحقيق حول الوقت ونمو المبيعات على المستوى الدولي ، حتى تتمكن من التنبؤ بالاتجاهات وأهداف المشروع وبناء خطة أكثر تفصيلاً.
3-خطط جيداً لخطواتك
نظرًا لأنك تتطلع إلى تطوير عملك ، فمن المهم التركيز على كيفية سماح الصادرات بتنويع المخاطر في مواجهة الأسواق المحلية غير المستقرة وحمايتك من آثار مشاكل الاقتصاد الكلي. ومع ذلك ، يجب أن يكون لديك استراتيجية واضحة من خلال التخطيط المسبق لدخول أسواق جديدة ، مع مراعاة جميع جوانب البيع وأفضل وضع للمنتج. ما هي الجداول الزمنية والأهداف ومستويات المخاطر المقبولة والتهديدات المحتملة؟ هل تحتاج شركتك إلى تصميم منتجاتها؟ ما العمل الذي يجب القيام به لإنشاء سلسلة التوريد أو خطة التسويق لهذا السوق؟ يجب الإجابة على جميع هذه الأسئلة في وقت مبكر، وليس الأمر مقتصر على ذلك فقط ولكن يجب أن تخطط لكل خطوة جديدة بدون تسرع وإندفاع فيجب عند وجود أي مستجدات دراسة خطواتك جيداً وهل هي في صالحك وستقربك إلى هدفك أم العكس فالخسارة تكون أحياناً فادحة بسبب التسرع.
4-كن مستعداً للحصول على طلبات من عملاء في أي وقت
علاوة على ذلك ، هناك جانب آخر يجب مراعاته وهو ما إذا كان عملك لديه القدرة على التعامل مع حجم المنتجات المطلوبة والمتوقع تسليمها، وفقًا لمتطلبات السوق الدولية. قد يتطلب ذلك تحسين قدرتك من خلال المزيد من الموظفين ، وزيادة الإنتاج ، وما إلى ذلك ، أو تقليص خطة دخول السوق وفقًا لذلك. حيث يجب أن تدرس جيداً القدرة الإنتاجية لشركتك والسيولة التي لديك لمعرفة كمية المنتجات التي يمكنك أن تقوم بتصديرها اسبوعياً وأيضاً تسعير المنتجات حيث يجب أن يكون السعر لديك فوري للعميل عندما يطلبه فهذا يجعلك أكثر احترافياً مما يساعدك على الحصول على طلبات بشكل أسرع.
5-اعرف متطلبات الدخول للسوق المستهدف
من الضروري أن تقوم بطلب كافة متطلبات دخول السوق المستهدف من المستورد حتى تتفادى أي مفاجآت عند التصدير ووصول المنتج السوق المستهدف. عادة ما تكون ناك نوعين من أنواع المنع لدخول المنتج السوق المستهدف: تقني أو تعريفي. يجب أن تعرف اللوائح وتفاصيل التعريفات ، ولذلك يجب أن تعرف جميع إجراءات الاستيراد للسوق المستهدف قبل تصدير سلعة واحدة.
6. نمي مهاراتك للتفاوض على العقود والدفع
قبل تنفيذ أي عملية ، يجب على المصدر التفاوض بشأن شروط وطرق الدفع. يمكن أن يكون من خلال العقود الدولية، والتي تشمل بنودًا واضحة تحدد مسؤوليات الأطراف المعنية. عادة، يتم النظر في استخدام INCOTERMSفي هذه المرحلة، وهي شروط موحدة يتم استخدامها في عقود البيع والشراء الدولية التي تعمل على تحديد المسؤوليات. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مستندات مهمة أخرى مثل أمر الشركة ، والفاتورة ، وبوليصة الشحن ، وخطابات الاعتماد والأوراق التقليدية الأخرى التي يجب أن تكون على دراية كافية بها.
7. لا تنس الممارسات القانونية
من المهم أخذ تشريعات دولة أجنبية بعين الاعتبار في عملية دخول السوق لأن المصدر قد يواجه العديد من القوانين واللوائح غير المألوفة. تحتاج الشركات إلى العثور على معلومات كافية مثل الاتفاقيات والمعاهدات الدولية والقواعد الدولية. قد يساعد هذا في قدرتك على العمل بنجاح في الأسواق الخارجية. من ناحية أخرى، قد يواجه المصدرون أيضًا نزاعات مع وكلاء العملاء أو الموزعين والدائنين. من المهم أن تفهم حقوقك القانونية كمصدر، وكذلك أن يكون لديك معلومات كافية لحل النزاعات أثناء محاولتك بيع منتجات أو خدمات في سوق خارجية.
8. انغمس في السوق المستهدف
أخيرًا ، لا ينبغي الاستهانة بالحواجز الثقافية واللغوية. يمكن أن تختلف العادات والتوقعات في التجارة الدولية بشكل كبير من بلد إلى آخر. لهذا السبب، يجب أن يكون المصدرين المحترفين يعرفون اللغة والثقافة المحلية وطريقة ممارسة الأعمال التجارية. يجب أن تفهم أيضًا أن العناصر المختلفة ستؤثر على عملية التفاوض - على سبيل المثال ، طبيعة العقد، والمصالح الاقتصادية للأطراف، بما في ذلك أسعار صرف العملات، وتجربة كل طرف، والقدرة على الإقناع لجميع الأطراف المعنية.
وفي النهاية توفر التجارة أعظم الفرص لتنمية أعمالك حيث أن في العالم الحالي الذي نعيش فيه، ترتبط أكثر احتمالات النمو بالعولمة والسيناريوهات التي تساعد المزيد من الشركات على بيع المزيد من المنتجات في المزيد من البلدان حول العالم. إذا كنت تتطلع إلى معرفة المزيد عن نمو الأعمال والاستدامة من خلال التجارة الدولية ، فستجد المزيد من المعلومات في حاضنة أعمال يلا نصدر، حيث تتاح لك الفرصة للحصول على المهارات اللازمة لعبور الحدود مع منتجاتك والخدمات ويصبح لها امتداد عالمي.