كيف تضع خطة تسويقية لمنتج ما للتصدير ؟

إن التسويق لمنتجاتك أو إعداد خطة تسويقية يساهم بشكل كبير في نجاح منتجاتك في الأسواق العالمية خصوصاً التسويق من خلال الأسواق الإلكترونية وذلك يعني أن تقوم بالتسويق لمنتجاتك من خلال الإنترنت ومجموعة من الأدوات التي يجب أن يكون لديك علم بها، وفي هذا المقال سنتكلم بالتفصيل عن كيفية عمل خطة تسويقية لمنتج ما للتصدير؟ وكيف تقوم بتنفيذ هذه الخطة بخطوات محددة؟!

خطوات عمل خطة تسويقية لمنتج ما

سنتناول في السطور التالية خطوات الخطة التسويقية التي توصل منتجك للعالمية لتقوم بتصديره للخارج وهذه الخطوات هي:

¬أولاً: مدى جاهزية منتجك للتصدير

يجب أولاً قبل البدء في تسويق منتجاتك أن تعرف مدى جاهزية منتجاتك للتصدير أي أن تقوم بالإجابة عن التساؤلات التالية:

هل لديك منتج بجودة عالية؟ إذا كانت إجابتك بالرفض فيجب عليك تطوير منتجاتك والإهتمام بجودتها ومواصفتها لتطابق المواصفات العالمية.

هل أنت قادر على توفير كميات ضخمة بنفس الجودة العالية عند الطلب للتصدير؟ إذا كانت إجابتك بالرفض فأنت تحتاج إلى معرفة طرق بديلة لزيادة إنتاجك أو توفير المنتج المطلوب بأقصى سرعة.

هل طريقة التعبئة والتغليف التي تتبعها مع منتجاتك ستسهم في توصيل منتجك بأمان؟ إذا كانت إجابتك بالرفض فيجب أن تعلم أن العديد من المصدرين لا يعون هذه النقطة فإذا لم تحافظ على منتجاتك بطرق تعبئة وتغليف جيدة قد تعرض منتجاتك للتلف أو الكسر وبهذا تكون خسرت فرصة التصدير وخسرت منتجاتك بالكامل.

هل المنتج الخاص بك مصور وموصف بطريقة إحترافية ؟ الكثير من المصدرين لا يهتمون بهذه النقطة على الرغم من أن لها أهمية قصوى في تسويق المنتجات في الأسواق العالمية ولذلك إذا لم تكن تقوم بتصوير وتوصيف منتجاتك بشكل إحترافي يمكنك البحث عن شركات متخصصة في ذلك.

¬ثانياً: مدى معرفتك بالعملية التصديرية

يجب أن يكون لديك علم بالعملية التصديرية وكيفية شحن وتوصيل منتجاتك للخارج فذلك سوف يساعدك بشكل كبير في فهم المستورد ومتطلباته وأيضاً لجعل صورة منتجك في أفضل صورة ولذلك إذا لم تكن ملم بالعملية التصديرية يمكنك قراءة مقالاتنا عن العملية التصديرية أو يمكنك حضور كورس التصدير الذي يقوم به مركز تدريب التجارة الخارجية FTTC  لمعرفة كيفية سير العملية التصديرية.

¬ثالثاً: مصادر المعلومات التي ستستخدمها للوصول لمعلومات عن الأسواق المحتملة

توجد عدة مصادر معلومات يمكنك الإعتماد عليها في البحث عن الأسواق المحتملة ومن أهم هذه المصادر هي :

• TRADEMAP : وهو موقع إلكتروني يمكنك من خلاله معرفة صادرات مصر للعالم كله بالكميات والأسعار حتى نهاية عام 2017 كما يمكنك معرفة صادرات مصر لبلد آخر ما هي وما كميتها؟

• CBI: هو موقع ملئ بدراسات لمنتجات يمكنك تصديرها لدول الإتحاد الأوروبي بالمواصفات والتعبئة والتغليف وكافة المعلومات عن المنتجات وعن السوق.

• CIA-FACTBOOK : وهو موقع يمكنك معرفة معلومات عن أي بلد موجودة في العالم مهما كان حجمها ومهما كانت ظروفها وصادراتها وواردتها و العوامل السياسية والإقتصادية.

• بوابة معلومات مصر: وهو موقع إلكتروني مصري يمكنك معرفة من خلاله الكثير من المعلومات عن الإجراءات الحكومية للتصدير والغرف لالتجارية و المنظمات الدولية ودليل أكواد السلع والمنتجات.

• بوابة الصادرات المصرية: وهو موقع إلكتروني يمكنك من خلاله معرفة فرص التصدير ومكاتب التمثيل التجاري والعديد من الدراسات للدول والمنتجات المصرية المختلفة.

¬رابعاً: كيف تستهدف سوق لتسويق منتجك إليه

عند إستهداف سوق لتسويق منتجاتك به يجب أن تعلم بل وتتأكد من أن هذا السوق يحتاج إلى منتجك وذلك من خلال معرفة واردات هذا السوق من خلال المواقع السابقة وأيضاً عند التأكد من أن منتجاتك مطابقة للمواصفات التي يحتاجها هذا السوق وبهذا تستهدف هذا السوق وتبدأ في التسويق في المواقع الخاصة به أو الإشتراك في سوق إلكتروني مسئول عن توفير فرص تصدير لك وبهذا تزيح عنك العبء في البحث عن مستوردين وهنا تأتي أهمية تصوير وتوصيف المنتجات حيث أن المستورد قبل أن يتكلم معك عن إماكنية تصدير منتجك إليه هو يرى الصور الخاصة بالمنتج ومواصفاته ولذلك أن تكون الصور والتوصيف لمنتجاتك موضوعة بشكل جيد هذا سيساهم بشكل في إقتناع المستورد بك.

¬خامساً: كيف توصل منتجاتك للسوق المستهدف بشكل محترف

توصيل المنتج بشكل محترف يعتمد على كافة النقاط السابقة فإذا قمت بهذه الخطوات بطريقة صحيحة تأكد من أنك ستقوم بعملية التصدير أكثر من مرة أهم شئ أن تكون قادر على التسويق لمنتجاتك أو وضع منتجاتك على سوق من الأسواق الإلكترونية المحترفة في التصدير وهي ستقوم بالتسويق والبحث عن فرص تصدير لك ويجب الأخذ بالإعتبار عوامل التسعير ويمكنك البحث عن أسعار الطن من المنتج الخاص بك في البلد المستهدف على موقع تريد ماب لكن يجب أن تتأكد من الأسعار المكتوبة لأن بعضها قد لا يكون منطقي أو دقيق ولكنه متوسط الأسعار .

وبهذا نكون قد أنهينا مقالنا اليوم عن كيفية إعداد خطة تسويقية لمنتج ما للتصدير عن طريق الأسواق الإلكترونية ...هل كان المقال مفيد بالنسبة لك ؟ وهل هناك إضافة يمكن أن تضيفها إلينا؟ شارك برأيك!