كيف تحسب سعر تصدير منتجك للخارج في خطوتين ؟!!
يبحث جميع المصدرين عن كيفية حساب سعر تصدير منتجاته للخارج حيث يعد سعر التصدير لا رجوع فيه وقد يكلفك خسائر فادحة إذا لم تعرف كيفية تحديد سعر المنتج وماذا يشمل السعر فالاسعار لا تكون سعر المنتج بل يتم حساب تكلفة التعبئة والتغليف والنقل والشحن إن وجدت والعديد من الأشياء الأخرى التي يجب أن تكون على دراية كاملة بها و سنقوم في هذا المقال بتوضيح كيف يمكنك حساب سعر تصدير منتجك للخارج؟! وعلى أي أساس؟!
الخطوة الأولى: سعر تكلفة المنتج
في هذه الخطوة سنقوم بحساب سعر تكلفة المنتج حتى مخزن المصنع أي بعد التعبئة والتغليف ويتم حساب التكاليف كما يلي :
ثمن البذور أو التقاوي
+ تكاليف تحضير الأرض للزراعة
+ تكاليف الري
+ ثمن الأسمدة
+ تكاليف الخدمة الزراعية
+ تكاليف مقاومة الآفات
+ تكاليف الحصاد والنقل
+ قيمة الإيجار
+ أجور العمال
+ أجور حيوانات
+ أجور آلات
+ إجمالي قيمة الإنتاج
= إجمالي التكاليف
+ إجمالي قيمة الإنتاج
ـــ إجمالي التكاليف
= صافي الإيراد
+ إجمالي كمية الإنتاج
= صافي إيراد الطن
+ هامش ربح المنتج
= سعر تسليم المصنع أو المزرعة
من خلال المعادلات السابقة يمكنك معرفة سعر تكلفة المنتج عند تسليمه خارج المصنع أو المزرعة أي (Ex.Work) والمستورد هنا يقوم بعملية الشحن كلها من باب مصنع المصدر وحتى الذهاب لبلده وهنا يفضل أن يقوم المصدر بالإتفاق مع المستورد على الدفع كاش عند تسليم المنتج للمستورد و يمضي المستورد إيصال استلام المنتج من المصدر و بهذا تتم عملية التصدير بهذه الطريقة وبتحديد السعر بالخطوات السابقة.
الخطوة الثانية: سعر تكلفة تصدير المنتج حتى المستهلك النهائي
وفي هذه الخطوة يمكنك حساب تكلفة المنتج من باب المصنع وحتى وصوله للمستهلك النهائي في بلد المستورد وذلك سيساعدك أيضاً في تحديد السعر المناسب للسوق المستهدف ومساعدتك على معرفة هل أسعارك ستكون مرتفعة الثمن أو منخفضة بالنسبة للمنافسين لك في السوق المستهدف وفيما يلي خطوات حساب هذه التكلفة:
سعـر تسليـم المزرعة
+ تكاليف الشحن الداخلي
+ هامش ربح المصدر
+ مصاريف التعبئة
+ مصاريف المناولة
+ رسوم التصدير
= سعر الشحن عن طريق (FOB)
+ تكاليف الشحن
+ التأمين
= سعر الشحن عن طريق (CIF)
+ مصاريف المناولة في ميناء الوصول
+ الرسوم الجمركية
+ الشحن الداخلي في بلد المستورد
= السعر لدى المستورد
+ هامش ربح المستورد
= السعر لدى تاجر الجملة
+ هامش ربح تاجر الجملة
= السعر لدى تاجر التجزئة
+ هامش ربح تاجر التجزئة
+ الضرائب والرسوم
= سعر بيع للمستهلك النهائي
من خلال المعادلات السابقة يمكنك حساب تكلفة المنتج وسعره حتى يصل ليد المستهلك النهائي وبهذا يمكنك إرسال عروض أسعار مناسبة لك وللمستورد وللمستهلك النهائي في البلد المستهدف وبهذا نكون قد أنهينا مقالنا اليوم عن كيفية حساب سعر تصدير منتجك للخارج في خطوتين؟!! فتابعونا في العديد من المقالات الأخرى التي ستساعدك كمصدر على معرفة كل ما يتعلق بالتصدير من خطوات ومستندات وطرق دفع وطرق شحن وغيرها من المعلومات الأخرى، وفي المقال القادم سنتكلم عن طرق الدفع.
