رحلة إلى بوركينا فاسو (الجزء الثاني) دراسة ميدانية
كما وضحنا لحضراتكم من قبل أن كل يوم أربعاء سيتم نشر جزء من أجزاء رحلة بوركينا فاسو لمساعدتك على معرفة السوق الأفريقي بشكل كبير فابقوا معنا في الجزء الثاني من الرحلة.
رحلة إلي بوركينا فاسو (2)
التحضير للرحلة
إذا قررت السفر إلي بوركينا فاسو بغرض التجارة أو التسويق لمنتجات يجب أن تراعي الأمور التالية :
- يجب أن تحرص أن تكون فترة إقامتك خالية من الإجازات الرسمية لأن البلد ستكون في حالة سبات عميق وستضطر للمكوث في الفندق بلا أي حراك أيام السبت والأحد , فمثلا إذا كانت مدة الرحلة 5 أيام فيجب أن تحرص علي أن تصل يوم الأحد وتغادر يوم الجمعه مساءاً .
- يجب أن تكون ملم باللغة الفرنسية أو تقوم بالإستعانة بمترجم من أهل البلد , ولا تحاول التواصل باللغة الإنجليزية لأنها غير مفهومه , وخصوصاً أنك تنوي عقد صفقات تجارية بها الكثير من التفاصيل الفنية.
- يجب أن تسافر بصحبة عينات من منتجاتك وكتالوجات باللغة الفرنسية وقائمة أسعار باللغة الفرنسية ايضاً , وأي شهادات أو تقارير تري أنها ستدعم موقفك في عملية التسويق فيجب أن تكون باللغة الفرنسية , بالإضافة إلي business Card (يفضل أن يكون باللغة الفرنسية).
- يجب أن تقوم بإعداد جدول للرحلة قبل السفر يتضمن الزيارات التي ستقوم بها واللقاءات التي ستعدها مسبقاً وانتقالاتك , إذا كنت لا تعرف احداً في هذا البلد أو تنوي الذهاب لاستكشاف السوق فالأفضل ألا تذهب وإلا ستكون الرحلة مضيعة للوقت والنقود أيضاً ولن تصل إلي شئ .
- احرص علي أن تكون العينات بدرجات مختلفة (الدرجة الأولي في الجودة , والدرجة الثانية , والمنتج الشعبي) فأنت لا تدري أيهم سيلقي القبول , وانسي تماماً أسطورة أن السوق الأفريقي يفضل المنتجات الرخيصة . السوق الأفريقي قادر علي إستيعاب كل المنتجات بكل درجاتها , ولكن المُصدر هو الذي يفضل المنتج الرخيص لسهولة تصريفه .
- يجب أن تكون ملم جيداً بمنتجاتك وبحساب التكاليف , فربما يطلب منك المستورد منتج ما بين الدرجة الأولي والشعبي , فتستطيع أن تحسب تكلفة إنتاجه وشحنة أثناء الجلسة , حتي تضمن سرعة إنهاء الصفقة .
- عند القيام بترتيب مقابلاتك مع التجار يجب أن تراعي التفاوت بين المواعيد , ولا تنزعج من عدم إلتزام التجار بالمواعيد أو التأخير عن الموعد المحدد , فليس في الأمر أي إهانة لك أو عدم احترام لشخصك , فهذه طبيعتهم . و للمره الثانية , يجب أن تقوم بترتيب لقاءات الرحلة قبل سفرك من مصر , يجب أن يكون جدول رحلتك ممتلئ باللقاءات بعدد كبير من التجار اللذين يعملون في مجالك.
- سيفيدك جداً زيارة الأسواق والتعرف عن قرب علي المنتجات التي تلقي رواج في السوق والتحدث مع الباعة الجائلين عن منتجاتك أو الشبيهه بمنتجاتك . أشهر الاسواق (جراند مارشيه) (بون سان ماريتان) (سان كارياري) (مارينا ماركت) (فاسو تك) جميعهم يقعون في نطاق العاصمة واجادوجو علي بعد دقائق من المطار.
- احرص علي تأمين طرق الدفع أثناء التفاوض , وافضل طريقة دفع هي الاعتماد المستندي , وفي هذه الحالة لا تتعامل مع أي بنك في بوركينا فاسو أو افريقيا كلها غير البنوك الدولية , يوجد في بوركينا فاسو بنك (سوستيه جينرال) وبنك (التجاري وفا) ولا انصح بالتعامل مع سواهما , لأن معظم البنوك الأفريقية تحتاج إلي بنك معزز , وهذا يمثل خطورة علي تأمين المدفوعات , تجنب التعامل بأي طريقة دفع أخري حتي لا تفع فريسة لعمليات النصب.
- الشحن ودخول البضائع يتم عن طريق موانئ (كوت ديفوار) , (غانا),(توجو),(بنين) , ثم يتم نقل البضائع إلي بوركينا فاسو برياً . وهذا يمثل تكلفة عالية جدا علي ثمن المنتج , الأفضل أن تقوم بإعطاء السعر FOB ميناء الاسكندرية وتترك للمستورد حساب تكلفة الشحن والجمارك لسبب منطقي جداً وهو أن المستورد من أهل البلد يستطيع أن يقوم بإدخال الشحنات بتكلفة أرخص بكثير منك.
لمعرفة الجزء الأول من الرحلة اضغط اللينك التالي: https://bit.ly/2G97E80
