أفضل طريقة لتسعير منتجاتك للتصدير
إن التسعير هو شق مهم وأساسي في عملية التصدير ومن الخطأ إهماله لأنه يترتب عليه ثقة المستورد بك ويعد عامل أساسي لإتمام أي صفقة تصديرية فلا يمكنك حساب سعر منتجك بالإعتماد على تكاليف المنتج فقط فعند التصدير هناك الكثير من العوامل التي يجب مراعاتها عند تسعير منتجاتك للتصدير وفيما يلي سنتناول أفضل طريقة لتسعير منتجاتك للتصدير.
كيف تقوم بتسعير منتجاتك للتصدير ؟
حين تتجه إلى التصدير يجب أن تكون لديك معلومات حول كيف تتم عملية التصدير وكيف تقنع العميل بمنتجاتك وسعر المنتج هنا يعد هو الفيصل في هذه العملية لذلك في السطور التالية سنوضح بالتفصيل خطوات تسعير منتجاتك للتصدير.
- حساب تكلفة الوحدة الإجمالية على أرض المصنع.
- تحديد طرق التعبئة والتغليف التي يطلبها المستورد (إن وجدت) وسعرها.
- تحديد الكمية المطلوبة للتصدير.
- تحديد طريقة الشحن المطلوبة وتكلفتها والتخليص الجمركي.
- معرفة السوق الذي ستبيع إليه منتجاتك وعمل دراسة له.
- مقارنة بين أسعار منتجاتك بعد الخطوات السابقة والمنتجات المشابهة في سوق المستورد.
- عمل عرض سعر نهائي محترف.
وسنتناول فيما يلي كل خطوة من هذه الخطوات بالتفصيل لتكون مرجع لك عند تسعير منتجاتك للتصدير:
أولاً: حساب تكلفة الوحدة الإجمالية على أرض المصنع:
يجب أن تعرف أولاً تكلفة المنتج الإجمالية لمعرفة حد الخسارة على سبيل المثال لا يمكنك تحديد سعر المنتج بما يعادل 15 دولار للقطعة وفي الأساس تكلفتك الإجمالية للقطعة ما يعادل 14 دولار فالدولار الباقي لا يغطي تكاليف التعبئة والتغليف والشحن والنقل والتخليص الجمركي وغيرها من التكاليف الآخرى.
ثانياً: تحديد طرق التعبئة والتغليف التي يطلبها المستورد (إن وجدت) وسعرها:
تحديد طريقة التعبئة والتغليف التي يطلبها المستورد أو التكلفة المعتادة للتعبئو التغليف إذا لم يطلب المستورد تعبئة معينة مع الأخذ في الاعتبار طرق التغليف الآمنة للحفاظ على المنتج حتى يصل إلى المستورد بسلام بدون تلفيات.
ثالثاً: تحديد الكمية المطلوبة للتصدير:
في هذه الخطوة تقوم بتحديد الكمية المطلوبة للتصدير لمعرفة التكلفة الإجمالية للكمية التي سيتم تصديرها تجهيزاً للخطوات القادمة.
رابعاً: تحديد طريقة الشحن المطلوبة وتكلفتها والتخليص الجمركي:
في حالة طلب المستورد شحن المنتج الخاص بك حتى الميناء المصري أو ميناء المستورد يجب عليك غي هذه الخطوة التواصل مع عدد من شركات الشحن والمفاضلة بين الأسعار التي عرضوها عليك وتحديد الأنسب والأفضل سعراً ولا تنظر إلى أقل سعر خصوصاً لو كان السعر منخفض بشدة عن باقي الأسعار فقد تكون شركة ليست لديها الخبرة أو شركة غير أمينة وبالطبع يجب أيضاً أن تعرف أسعار التخليص الجمركي وما إذا كنت أنت من ستدفعها أم المستورد حسب المنصوص عليه في العقد بينكم وإضافة جميع التكاليف على الخطوة السابقة.
إذاً الآن تكلفة المنتج حتى الآن (تكلفة وحدة + تكلفة تعبئة وتغليف + تكلفة إجمالية بالكمية + تكلفة الشحن والنقل والتخليص الجمركي.
خامساً: معرفة السوق الذي ستبيع إليه منتجاتك وعمل دراسة له:
إن معرفة السوق التي ستقوم بتصدير منتجاتك إليها يؤثر بشكل كبير على تسعير المنتج حيث يجب دراسة السوق جيداً لمعرفة المنافسين وطبيعة السوق وهل المنتجات المشابهة مشابهة تماماً لمنتجاتك أم هناك اختلاف وثقافة البلد التي ستصدر إليها منتجاتك والعديد من المعلومات التي ستساعدك بشكل كبير على التسعير المناسب.
سادساً: مقارنة بين أسعار منتجاتك بعد الخطوات السابقة والمنتجات المشابهة في سوق المستورد:
حان الآن موعد خطوة المقارنة أسعار المنتج الخاصة بك وأسعار المنتجات المشابهة في السوق والمقارنة بينها وبين السعر الذي وصلت إليه في الخطوة السابقة وهل الفرق كبير جداً فيمكنك وضع 25% أرباح فقط خصوصاً في الشحنات الأولى وفي حالة دخول سوق جديدة لعمل علاقة طويلة المدى مع المستورد فهو كلما ربح من منتجاتك لن يستغنى عنك وتبدأ في كل مرة زيادة الأسعار قليلاً وهكذا حتى الوصول للربح المرضي للطرفين.
سابعاً: عمل عرض سعر نهائي محترف
وهذه هي الخطوة النهائية لإرسال عرض سعر محترف يجب عليك أن تقوم بتوضيح كل التفاصيل في عرض السعر السعر الإجمالي والكمية ومواصفات المنتج وجميع التفاصيل المتفق عليها حتى يشعر المستورد أنك شخص محترف تصدير.
وفي النهاية نحن نعرف أن هذه الخطوات تحتاج إلى تدريب على تنفيذها لذلك قمنا بعمل حاضنة أعمال يلا نصدر التي ستساعدك على تنفيذ هذه الخطوات مراراً وتكراراً حتى تستطيع أن تنفذها في صفقاتك المستقبلية بكل سهولة ولقد تناولنا في هذا المقال 7 خطوات لتسعير منتجاتك للتصدير بكل سهولة.
