9 طرق للحصول على مستوردين لمنتجاتك

لا يمكنك عمل عمليات تصدير ناجحة بدون عملاء، ولكن أين تجدهم؟ هذا هو ما سنقوم بتوضيحه في هذا المقال، فالأمر أسهل مما تعتقد. حيث سنتناول فيما يلي تسع طرق للعثور على العلاقات الخارجية ومستوردين لمنتجاتك. ولكن قبل أن تبحث عن مستورد يجب أن يكون لديك المعلومات الكافية التي تجعلك قادر على التعامل مع المستورد ومعرفة مدى جديته ومدى مصداقيته وفهمه للسوق الموجود به وفهمه لمنتجاتك أيضا وكيف يمكنك التفاوض التسعير وتحجيم الكونتينر والكثير من التفاصيل الآخرى وجميع هذه المعلومات يمكنك معرفتها من خلال الاشتراك في حاضنة أعمال يلا نصدر وفيها يلي طرق الحصول على مستوردين لمنتجاتك.

طرق الحصول على مستوردين لمنتجاتك

1- راجع مواقع الاستيراد والتصدير التي قد تساعدك في بناء عملك. إنه مكان رائع لاكتشاف الكثير من الموارد عبر الإنترنت وتحديد الأنسب لاحتياجاتك الخاصة. وهذا يشمل موقع بوابة الصادرات المصرية ومواقع التمثيل التجاري في مختلف الدول وموقع قاعدة بيانات الموردين كومباس. وأيضاً ورش العمل عبر الإنترنت التي تقدمها يلا نصدر على صفحتها الرسمية على فيسبوك.

2- اقرأ عن التصدير: يجب أن تعرف أن المعلومات كنز يجب عدم الاسهانة به لذلك تعد مدونة يلا نصدر من هم المدونات التي يمكنك متابعتها حيث تعد أول مدونة عربية عن التصدير في الوطن العربي كما يمكنك متابعة الأخبار الاقتصادية العالمية من خلال المواقع العالمية مثل Tridge  أو Trade Map، بالإضافة إلى المعلومات القيمة ولكن المتاحة على نطاق واسع حول تفاصيل المنتج الخاص بك مثل اللوجيستيات والمدفوعات الدولية التي يجدها المرء عادة خلال عملية التصدير أيضًا القراءة في الجانب الإنساني حول الأخلاق و التعلم عبر الثقافات يوفر عليك فهم الجمهور المستهدف وطبيعة الأشخاص وثقافاتهم في الأسواق العالمية مما يجعلك تعرف كيف تتقرب للمستوردين داخل هذه الأسواق.

3- هناك ثلاث طرق للعثور على عملاء دوليين:

• البحث عن وكيل.
• عرض منتجاتك في المعارض الدولية.
• بناء وجود على الإنترنت لتسويق عملك.

4- يمكنك الاستعانة بالغرفة التجارية التابع لها مصنعك والمجلس التصديري حيث يقومون بعمل دورات تدريبية وقد يحاولون الدخول في معرض من المعارض الدولية أو السفر في بعثة تجارية.

5- اسأل المصرفيين والمحاسبين ووكلاء الشحن ومحترفي النقل ومديري سلسلة التوريد للحصول على نصائح وإحالات حول من قد يكون العميل المستهدف المثالي.

6- تواصل مع الأقران في مجال عملك. إذا كنت تبيع سلعًا معبأة للمستهلكين مثل المشروبات الغازية أو أدوات التجميل أو الأطعمة المصنعة ، فاحضر ورش العمل والمؤتمرات والندوات التي تدور حول هذا النوع من المنتجات التي تقوم بتصديرها. استمع باهتمام ، لكن كن مستعدًا لطرح الكثير من الأسئلة.

7- لا تنس إنشاء وعي بالعلامة التجارية. وإلا كيف سيتم اكتشافك أو تذكرك؟ هذا يعني إعلانات جذابة وتسويق قوي. احصل على صورة منتج تبرز للعملاء.

8- حافظ على عملائك. اجعلهم على رأس أولوياتك. ضع في اعتبارك أنه يجب تقديم المنتج المناسب ، والخدمة المناسبة ، والسعر المناسب، لكن هل ترضيك؟ الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي المتابعة والسؤال المطلق ، "هل أنت راضٍ عن منتجي ؟" وإذا كانت الإجابة "لا" ، فمن الأفضل أن يكون لديك خطة.

9- وهناك تفصيل آخر مهم: عندما تجد عملاء في الخارج، اكتشف كيف ستحصل على أموال منهم. ليس من غير المألوف استخدام وسيط طرف ثالث في التجارة الدولية، مثل شركة ضمان الصادرات حيث تقوم الشركة بالاستعلام عن المستورد كما يمكنك ضمان مدفوعاتك من خلال الاعتماد المستندي الذي يمكنك فتحه في بنوك الدرجة الأولى والمتابعة مع المستورد أن يوقم بفتح الاعتماد في بنك من بنوك الدرجة الأولى الموجود في بلده.

وبهذا نكون قد انتهينا من مقالنا اليوم عن طرق الحصول على مستوردين لمنتجاتك وتناولنا 9 طرق يمكن أن تساعدك بشكل أو بآخر في الحصول على مستورد جاد لمنتجاتك.