8 طرق لزيادة مبيعات التصدير الخاصة بك

التصدير هو مصدر حيوي للنمو الاقتصادي لمصر وتشجيع الشركات الصغيرة والمتوسطة على التصدير يعد الهدف الأساسي الذي تتبناه الدولة لما يعود ذلك على الدولة بإزدهار الاقتصاد وزيادة الناتج المحلي الإجمالي وتقليل البطالة والعديد من الفوائد الآخرى.

في كثير من الحالات، تنمو الشركات التي تصدر منتجاتها وخدماتها إلى الخارج بشكل أسرع وتحقق أداءً أفضل من الشركات التي لا تصدر منتجاتها وخدماتها. على الرغم من هذا وتشجيع الحكومة لمزيد من التجارة الدولية ، لا تزال العديد من الشركات لا تبدأ في التصدير بسبب "الخوف من المجهول".

التصدير ليس بالصعوبة التي قد تتصورها وهناك العديد من الطرق لتحسين وزيادة مستوى الأعمال لمبيعات التصدير.

التحدي هو المجهول فقط ، لكن عليك فقط أن تسعى لتحقيقه وتفعله. في أي اقتصاد ، توفر الأسواق الجغرافية الجديدة فرصًا للشركات لخلق تدفقات جديدة للإيرادات - وتكشف الدراسات أن الشركات التي تصدر أكثر إنتاجية وتوظف المزيد من الأشخاص. قد يبدو التوسع في الأسواق الدولية أمرًا شاقًا ، لذا إليك 8 طرق لزيادة مبيعات التصدير الخاصة بك والتي تحتوي على نصائح وإرشادات متنوعة لتقليل المخاطر وزيادة فرص التصدير.

كيفية تحسين مبيعات التصدير؟

1)اجعل التصدير جزءًا من إستراتيجية عملك العامة.

يجب أن تستند إستراتيجية التصدير الخاصة بك إلى تقييم وضعك والبحث في الفرص الواعدة. ستحتاج إلى التفكير على المدى الطويل في كيفية الوصول إلى عملاء جدد وتمويل صادراتك، بالإضافة إلى التأكد من فهمك للمسائل القانونية والضريبية.

2)قم بتقييم دقيق لكل سوق من الأسواق التي تفكر في الدخول فيها.

يتضمن التوسع في أسواق جديدة قدرًا كبيرًا من أبحاث السوق بالإضافة إلى العملاء المستهدفين. عند الذهاب إلى الأسواق الدولية، يجب أن تكون الشركات على دراية بالثقافات المختلفة. قد يبدو تحديد السوق بشكل واضح كخطوة بسيطة، ولكن قبل تحديد من تريد بيع منتجك إليه، يجب أن تفهم احتياجاتهم. قد ترغب في التفكير في:

• التركيبة السكانية.
• موقعك.
• الاهتمامات أو الاحتياجات المشتركة لعملائك المستهدفين.
• معدلات نمو السوق.
• الطلب المتوقع.
• المنافسين.
• العوائق المحتملة للدخول.

3)ابدأ بأسواق أسهل

سيكون من الحكمة أن تأخذ في الاعتبار أن معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة - سواء كانت صغيرة أو قائمة - في الأسواق خارج مصر. ومع ذلك ، فإن معرفة من أين تبدأ وكيفية القيام بذلك قد يكون أمرًا صعبًا لأنه يعتمد إلى حد كبير على القطاع الذي تتداول فيه وما تتطلع شركتك إلى تحقيقه على المدى القصير والمتوسط ​​والطويل.

تتضمن الأساليب التقليدية في التصدير من مصر عامةً بالبدء بالأسواق القريبة من الوطن، مثل الدول العربية ودول شمال أفريقيا. بمجرد قيامك بتطوير شبكة قوية من الشركاء واكتساب الخبرة، يمكنك بعد ذلك العمل في أسواق أكثر صعوبة ، مثل دول أوروبا وروسيا وكندا والولايات المتحدة الأمريكية.

4)قم بأبحاثك

ابحث عن مناطق جديدة. كن دقيقًا في سعيك وراء المعرفة بالسوق الذي تدخله. قم بزيارة مواقع الويب والاشتراك في المنشورات وقراءة التقارير - تحتاج إلى معرفة بعض الأمور مثل الخدمات اللوجستية وتلبية الطلبات وخدمة العملاء وتذكر - ما ينجح في بلد ما قد لا يعمل في بلد آخر.

5)بمجرد الانتهاء من البحث المكتبي، قم بزيارة البلد

كن مستعدًا للسفر وكن مستعدًا للقفز على متن الطائرات في وقت قصير لمقابلة الناس إذا كانت لديك القدرة المادية لذلك. يمكن أن يساعدك العمل مع الشركات التابعة أو الشركاء أو الموزعين أو المرخص لهم أو الوكلاء في التأسيس في سوق جديد وقد تتيح يلا نصدر لك التعرف على وكلاءها من خلال الاشتراك على المنصة.

طريقة رائعة لتطوير مبيعات التصدير في الخارج هي العثور على شركاء من خلال التواجد في السوق وفي المعارض التجارية.

تحدث إلى الأشخاص الذين يشترون منتجات مماثلة

اذهب واشتري منتجًا مشابهًا بنفسك

اذهب إلى المعارض التجارية والندوات وتحدث إلى العملاء المحتملين.

تعلم العادات المحلية.

يمكن أن يساعد التغلب على مشكلات مثل الاختلافات الثقافية واللغة ولوائح الصحة والسلامة ومستويات الإجراءات الرسمية وآداب العمل في تحسين مبيعات التصدير بشكل كبير.

6)اطلب المساعدة

إذا كنت تفكر في التصدير أو التوسع في الأسواق الدولية، يمكنك التواصل مع يلا نصدر والسؤال عن الخدمات المقدمة التي يمكن أن تفيدك في التصدير من مصر، أما إذا كنت مبتدئ في التصدير فننصحك بالاشتراك في حاضنة أعمال يلا نصدر لتستطيع الإلمام بكافة جوانب عملية التصدير وكيف تصل إلى العملاء المحتملين لمنتجاتك بأسهل الطرق.

7)تحقق من الأسعار الخاصة بك

تعزيز أعمال التصدير الخاصة بك عن طريق التحقق من الأسعار الخاصة بك. التسعير لا يقتصر فقط على فهم فروق العملة - تحتاج إلى البحث عن مستويات الأسعار في كل منطقة جديدة. قد تكون النفقات العامة أيضًا أعلى، لذا تأكد من أن أسعارك تأخذ في الاعتبار تكلفة الشحن والنقل والتعبئة وعمولة الوكيل وتعد مشكلة التسعير من المشاكل الصعبة التي تواجه المصدر المصري لما فيها من عدة بنود يجب أخذها بالاعتبار عند التسعير كما ذكرنا بخلاف التسعير المحلي الذي يعتمد بشكل كبير على تكاليفك الشخصية للمصنع للخروج بالمنتج.

8)التوقيت

يمكن تحسين التصدير مع توقيت رائع. في بعض الأماكن ، قد يكون ما تبيعه سابقًا لعصره ، وفي أماكن أخرى قد يُنظر إليه على أنه قديم، ويجب أيضاً أن تأخذ في الاعتبار مواسم التصدير بالنسبة للحاصلات الزراعية فكل بلد قد تحتاج منتجك في وقت معين وهذا يجب أن يكون لديك علم به.

كانت هذه 8 طرق لزيادة مبيعات التصدير الخاصة بك والتي يجب أخذها في الاعتبار عند وضع خطة للتصدير لشركتك أو مصنعك وهي طرق بسيطة وسهلة يمكنك الإعتماد عليها لتسهيل وصولك لعملاء بالخارج.