8 أهداف لمشاركة منتجات التصدير في المعارض الدولية

هناك العديد من الأهداف لمشاركة منتجات التصدير في المعارض الدولية فكلما اشتركت في المعارض الدولية واشتركت منتجاتك بها ستكون أكثر دراية بعملية التصدير وإيجاد مستوردين جدد وفتح أسواق جديدة وفي هذا المقال سنستعرض سوياً الأهداف التي ستعود علينا من مشاركة منتجات التصدير في هذه المعارض.

أسباب مشاركة منتجات التصدير في المعارض الدولية

كما وضحنا في السطور السابقة أن هناك عدة أسباب وأهداف لمشاركة منتجات التصدير في المعارض الدولية وفيما يلي هذه الأهداف تفصيلياً:

أولاً: زيادة حجم الصادرات

حيث أن الإشتراك في المعارض الدولية سيساعدك بشكل كبير على التواصل مع مستوردين من كافة أنحاء العالم مما يسهل عليك عملية التصدير إليهم وبالتالي زيادة حجم صادراتك.

ثانياُ: إكتساب مستوردين جدد

ويعد إكتساب مستوردين جدد هو هدف من الأهداف الأساسية التي يسعى إليها المصدرين وذلك لأن المستوردين هم مفتاح دخول السوق فإذا حصلت على المستورد يتبقى لك شحن المنتج له والدخول الفعلي للسوق الموجود به.

ثالثاً: فتح أسواق جديدة أمام منتجات التصدير

إذا كنت مصدر بالفعل لا مانع أبداً من فتح سوق جديد للمنتج الخاص بك و تعد المعارض الدولية وسيلة مفيدة جداً في هذه النقطة وإذا كنت تريد أن تصدر لأول مرة فهذه المعارض فرصة للتعرف على الأسواق الدولية والمنتجات الأخرى والتعرف على مستوردين يستطيعون أخذ منتجك لبلادهم.

رابعاً: مساعدتك على زيادة حصتك الموجودة في السوق

وهذا الهدف للمصدرين الذين يصدرون بالفعل لبلد ما ولتكن على سبيل المثال ألمانيا ولكن هذا المصدر يريد زيادة حصته في السوق الألماني فيبحث عن معارض دولية في ألمانيا ويقوم بالذهاب إليها فيتعرف على مستوردين جدد في ألمانيا ويقوم بالتصدير إليهم فبدلاً ما كانت حصته في السوق 10% مثلاً أصبحت 30%.

خامساً: تحسين صورة وسمعة المنتج والترويج له

يعد هدف تحسين صورة وسمعة المنتج من الأهداف التي نحتاجها في أوقات محددة فمثلاً بعد رفع السعودية الحظر على الفراولة لما لا يبحث مصدرون الفراولة عن معرض دولي في السعودية ويعرض منتج الفراولة بجودة عالية وبدون متبقيات عالية وبسعر منافس وبذلك يحصل على حصة كبيرة في هذا السوق لأنه حسن صورة وسمعة الفراولة في السعودية وروج لها بطريقة صحيحة.

سادساً: التعرف على المنافسين ومنتجاتهم

إذا كنت ترغب دائماً في غزو الأسواق يجب أن تتعرف على المنافسين في هذه الأسواق وهذا غير كافي أيضاً حيث يجب أن تعرف طريقة التسويق الخاصة بهم وكيف يقومون بالتعبئة والتغليف؟! وما الشكل النهائي للمنتج؟! وكيف يتواصلون مع المستوردين؟! وكل هذه التفاصيل لن تقوم بمعرفتها مهما قمت بدراسات سوق حيث يجب أن ترى بعينيك هذه الأشياء وتعد المعارض الدولية فرصة لا تعوض في هذا الموضوع فيمكنك رؤية ما تريد أن تراه هناك بدون أي دراسات نظرية.

سابعاً: التعرف على ردود فعل المستوردين والمتعاملين في السوق الخارجي تجاه منتجك

حيث يمكنك في المعارض الدولية معرفة نظرة المستوردين إلى منتجك من خلال إقبالهم على المنتج و ردود أفعالهم عندما تتحدث عن المنتج و ما الأشياء الموافقون عليها؟! و ما الأشياء التي تحتاج إلى تطويرها في المنتج حتى تدخل هذه الأسواق؟!

ثامناً: معرفة علاقات جديدة من المروجين في السوق الخارجي

تمكنك المعارض الدولية من التعرف على المروجين في الأسواق الخارجية مثل: تجار الجملة والموزعون والوكلاء والذين قد يساعدوك بشكل كبير جداً على الدخول في الأسواق التي تستهدفها وتوصيل منتجك للمستهلك النهائي.

ويهذا نكون أنهينا مقالنا اليوم عن أهداف المشاركة في المعارض الدولية و هم 8 أهداف يمكننا حصرهم كالآتي: ( زيادة حجم الصادرات – التعرف على و إكتساب مستوردين جدد – فتح أسواق جديدة أمام المنتج الخاص بك – زيادة حصة منتجك في السوق – تحسين صورة وسمعة المنتج الخاص بك – التواصل مع المنافسين والتعرف على منتجاتهم – التعرف على ردود أفعال المستوردين تجاه المنتج الخاص بك – معرفة علاقات جديدة من المروجين مثل الوكلاء والموزعين )، فإذا كنت تريد الوصول إلى أي هدف من الأهداف السابقة أو جميعهم ننصحك بالإشتراك في المعارض الدولية.