7 نصائح سرية لنجاح المصدرين الجدد

غالبًا ما تعتقد الشركات الصغيرة أن التصدير مخصص فقط للشركات الكبيرة متعددة الجنسيات. ولكن هذا ليس هو الحال عادة. في الواقع فلنتخذ الولايات المتحدة الأمريكية كمثال: فهناك أكثر من 97 ٪ من المصدرين الأمريكيين هم شركات صغيرة ومتوسطة توظف أقل من 500 شخص وهذا ما يمكن تطبيقه مع المصدرين المصريين أيضاً.

ما يثير الدهشة حقًا هو عدد الشركات التي لا تقوم بالتصدير. وفقًا لوزارة التجارة الأمريكية ، فإن أقل من واحد بالمائة من 30 مليون شركة في الولايات المتحدة تبيع منتجاتها فعليًا دوليًا. يمكن أن تستفيد العديد من هذه الشركات من التصدير، ولكن لم تفعل ذلك بعد وهذا ما نراه ونحاول تشجيع المصدرين المصريين أصحاب المشروعات الصغيرة ومتناهية الصغر على التصدير وأن منتجاتهم قد تلاقي قبولاً في أسواق خارجية أخرى.

لماذا تريد شركة ناجحة في السوق المحلية البدء في التصدير؟

 لسببين رئيسيين:

1. يساعد على زيادة حجم مبيعاتك ،
2. يمكنه تمديد دورات حياة منتجاتك.

الأهم من ذلك ، يمكن أن يساعد التصدير عملك على مواصلة نمو إيراداته وأرباحه. إذا لم تستهدف شركتك أسواقًا خارجية جديدة ، فمن المحتمل أن يفعل منافسيك ذلك وبذلك يتفوقوا عليك.

أصبحت عملية التصدير أكثر انسيابية في السنوات الأخيرة حتى بالنسبة لأصغر الشركات ويرجع ذلك بشكل كبير إلى الإنترنت، والخدمات اللوجستية المحسنة، ومجموعة من برامج مساعدة التصدير المتاحة سواء الحكومية أوالخاصة مثل رد الدعم وبوابة الصادرات المصرية والمعلومات التي توفرها هذا من الناحية الحكومية والدورات التدريبية وحاضنة أعمال وموقع يلا نصدرمن الناحية الخاصة . إذا كان لديك بالفعل سجل حافل من البيع في السوق المحلي، فأنت على الأرجح مرشح جيد للبيع في الخارج.

7 نصائح للمصدرين الجدد

قبل التوجه نحو التصدير، من الضروري التخطيط والإعداد. بيع منتج أو خدمة في الخارج يعني القيام بأعمال تجارية في بيئة جديدة حيث قد تختلف متطلبات اللغة ومستندات التصدير وخيارات الدفع.

للتعامل مع هذه التحديات ، إليك 7 نصائح للنجاح:

النصيحة رقم 1 – عدم التسرع في الحصول على نتائج جيدة

يمكن أن تتوقع الشركات الجديدة في مجال التصدير مواجهة العديد من التحديات مثل إعادة تصميم العبوات أو إنشاء قناة توزيع جديدة. عادةً ما تستغرق العملية بأكملها وقتًا - غالبًا من سنتين إلى ثلاث سنوات لإنشاء موطئ قدم. بغض النظر عن مدى استعداد الشركات لدخول سوق جديد، فإنها في البداية سترتكب أخطاء. من المهم أن تفهم الإدارة العليا هذا لأنه بدون هذا الدعم القوي ، قد يكون هناك ميل إلى التراجع عند أدنى علامة على حدوث انتكاسة.

نصيحة رقم 2 - قم بالبحث الخاص بك جيداً

تنفق العديد من الشركات المزيد من الوقت والمال في البحث عن كيفية توسيع سوقها المحلي الحالي أكثر من كيفية البيع في بلد آخر. لكي تكون ناجحًا في الخارج ، قم ببعض الأبحاث حول الأسواق المحتملة. ما هي البلدان التي يوجد بها الموردين أو المستوردين الرئيسيين لمنتجاتك؟ الدول التي لديها أدنى المتطلبات؟ اكتب خطة تسويق دولية، ولكن مهما كانت الاستراتيجية التي تختارها ، فستتعرض إلى مجموعة من المشكلات المحتملة بدءًا من متطلبات ووضع العلامات الفريدة إلى المنافسين الجددوغيرها من المشكلات فلا تقلق هذا أمر طبيعي في البداية.

نصيحة رقم 3 - تركيز جهودك

عند إتخاذ قرار التصدير، من الأفضل التركيز على منطقة واحدة أولاً. وبالمثل ، بدأ العديد من المصدرين الناجحين بالبيع في سوق خارجي واحد فقط ، والتعلم من هذه التجربة ، ثم تطبيق تلك المعرفة على أسواق دولية جديدة. على سبيل المثال ، غالبًا ما يستهدف المصدرون لأول مرة في الدول العربية لقربها من مصر ووجود إتفاقية الدول العربية ويتكلمون نفس لغتك مما يجعل التواصل أسهل.

نصيحة رقم 4 - تعيين الموارد جانبا

يتطلب دخول أسواق جديدة موارد — في المقام الأول الوقت والمال. تتمتع الشركات التي تتمتع بأفضل وضع للتصدير بسجل حافل من النمو المحلي وتدفقات دخل ثابتة. عندما تدخل إلى سوق خارجي ، ستكون في إحتياج لكثير من الموارد. في كثير من الأحيان ، يمكن أن تحتاج الكثير من المعلومات عن المتطلبات الجديدة والإجراءات الداخلية من كيفية تعبئة البضائع إلى كيفية معالجة أوامر المبيعات. لذلك فإن تجهيز شركة للتصدير لا يعني الاضطرار إلى إعادة تخصيص الموارد من فرص الأعمال المحلية إنما الحصول على موارد ومعلومات جديدة للنجاح في التصدير.

نصيحة رقم 5 – زيادة المعرفة التصديرية لشركتك

ابحث عن فرص لتطوير وتوسيع المعرفة التصديرية لموظفيك ولك أنت شخصياً فيجب الحصول على عدة دورات تدريبية في التصدير وكيفية التسويق لمنتجاتك وكيف تقوم بعمل دراسة سوق لمنتجاتك والعديد من المهارات مثل مهارات التفاوض والإقناع وغيرها فهناك الكثير لتتعلمه ويتعلمه موظفوك للوصول إلى هدفك بنجاح.

نصيحة رقم 6 – استعن بالخبراء

من غير المحتمل أن يعرف شخص واحد جميع جوانب عملية التصدير بالتفصيل الكامل. أثناء الاستعداد للتصدير ، أنشئ شبكة من المتخصصين من ذوي الخبرة من خلال مجموعة من القضايا مثل وثائق التصدير أو خطابات الاعتماد أو العقود الدولية. ستحتاج إلى تطوير بعض الخبرة داخليًا ؛ وأحياناً سوف ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية.

ستحتاج على الأقل إلى تحديد وكيل شحن ومصرفي ومحامي يمكنك الوثوق بهم. وتعد نقطة انطلاق جيدة للمصدرين الجدد هو الاشتراك في المجالس التصديرية المرتبطة بمنتجاتك، وهي منظمة تتألف من قادة الأعمال المحليين الذين يعملون كمستشارين للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي ترغب في التصدير.

نصيحة رقم 7 - الاستفادة من الموارد الحكومية

حيث يمكنك الإستفادة من الهيئات الحكومية التي توفر العديد من المعلومات للمصدرين مثل موقع الهيئة العامة للرقابة على الصادرات والواردات ومبوابة الصادرات المصرية وموقع مصلحة الجمارك المصرية ومكاتب التمثيل التجاري في العديد من السفارات المصرية في الخارج ، هي شبكة عالمية من المهنيين التجاريين الذين يمكنهم تقديم الدعم الأرضي في العديد من الأسواق الخارجية لمساعدة المصدرين المصريين. تشمل الخدمات مساعدة الشركات المصريين في العثور على شركاء تجاريين جدد في الخارج ، أو العرض في المعارض التجارية الدولية الخارجية ، أو فرص البحث في أسواق جديدة ، أو معالجة مشكلات الوصول إلى الأسواق والعديد من الخدمات التي تقدمها الدولة وأيضاً يلا نصدر كأول سوق عربي للتصدير ومدونة يلا نصدر ودراسات السوق يمكنها أن توفر لك كم كبير من المعلومات في مكان واحد.

يمكن للمصدرين الناجحين توليد إيرادات وأرباح متزايدة. لكن التصدير لا يخلو من مجموعة التحديات والمتطلبات الخاصة به. بالنسبة إلى الشركات الصغيرة ومتناهية الصغر التي تعد نفسها للتصدير لأول مرة ، يعد التخطيط والإعداد أمرًا بالغ الأهمية لضمان النجاح، تناولنا في هذا المقال 7 نصائح بالغة الأهمية وسرية للغاية لنجاح المصدرين الجدد.