6 محددات سحرية دليلك لعمل استراتيجية للتصدير (الجزء الثاني)
أهلاً بكم مرة آخرى في الدليل لعمل استراتيجية للتصدير، تناولنا في الجزء الأول 3 تساؤلات ألا وهي : ما هو موقف التصدير الخاص بك؟ ما هي محددات خطة التصدير الخاصة بك؟ كيف تبحث عن الأسواق الخارجية؟ وسنتناول في هذا المقال 3 محددات آخرى لتتمكن من عمل استراتيجية متكاملة للتصدير مثل المتخصصين فما عليك سوى تطبيق ما تم في مقال 6 محددات سحرية دليلك لعمل استراتيجية للتصدير (الجزء الأول) وما سنتناوله في هذا المقال.
.4الموقف القانوني والضريبي
تعرف على القضايا القانونية الرئيسية المحتملة في سوق التصدير:
- فمثلاً إذا كنت تبيع سلعًا مثل الأسلحة النارية أو البرامج أو المواد الكيميائية أو الأعمال الفنية، فقد تحتاج إلى ترخيص تصدير.
- سيحتاج منتجك إلى الامتثال للوائح المحلية: على سبيل المثال ، معايير السلامة ومتطلبات الملصقات.
- حدد الخطوات التي يجب عليك اتخاذها لحماية ملكيتك الفكرية. تحميك براءات الاختراع والعلامات التجارية الخاصة بك.
إعداد عقد بيع شامل:
- كن واضحًا في عقد البيع حول المكان الذي تنتهي فيه مسؤولياتك وبداية المشتري.
- استخدم "مصطلحات التجارة الدولية" المتفق عليها دوليًا لتجنب أي لبس حول من يقوم بتسليم البضائع وترتيب تأمين الشحن ودفع تكاليف النقل.
- تأكد من أن أي اتفاقية لها مقاييس واضحة للأداء وتستمر فقط لمدة محددة. لذلك يجب أن تكون لديك المرونة للتغيير في حالة حدوث تغييرات في السوق.
تأكد من فهمك لقواعد الضرائب:
- عادةً ما تكون الصادرات إلى دول مختلفة ولكن يجب أن تكون على علم بقيمة الضرائب التي سيتم فرضها على المنتجات الخاصة بك سواء في بلدك أو بلد العميل.
- عادةً ما يكون عميلك مسؤولاً عن دفع أي ضرائب أو رسوم في بلده ، على الرغم من أن ذلك يعتمد على ما وافقت عليه في عقدك.
5 . الوصول إلى الأسواق الخارجية
ضع في الاعتبار القواعد المحلية والتفضيلات الثقافية:
- كن مستعدًا لتعديل منتجك وطريقة تسويقك ليناسب السوق المستهدف.
- تحقق من عرض السوق الخاص بك. قد يفكر العملاء في الخارج في منتجك بطرق لا تتوقعها.
- فكر في أفضل السبل للوصول إلى جمهورك المستهدف. قد تجد أن منتجك يُباع بطرق مختلفة وعبر قنوات مختلفة.
- ضع في اعتبارك أي تغييرات تحتاج إلى إجرائها على علامتك التجارية وتصنيفك. على سبيل المثال ، قد تضطر إلى إعادة تسمية منتجك.
حدد قناة للبيع في السوق المستهدف:
- قد تتمكن من البيع مباشرة: على سبيل المثال ، عبر موقع الويب الخاص بك ، أو باستخدام البريد المباشر أو في المعارض التجارية.
- يمكن أن يكون تعيين وكيل لبيع البضائع نيابة عنك خيارًا فعالاً من حيث التكلفة. خذ المشورة بشأن مسؤوليتك عن أنشطتهم ، وقم بوضع اتفاقية مناسبة. على سبيل المثال ، قد تكون مسؤولاً عن أي رشاوى يدفعونها.
- قد تجد أنه من الأسهل استخدام الموزع الذي يشتري البضائع منك لبيعها لعملائه.
- تشمل الخيارات الأخرى الدخول في مشروع مشترك مع شريك محلي أو فتح مكتب محلي أو إنشاء شركة فرعية محلية.
كن واضحا بشأن كيفية تسليم البضائع الخاصة بك:
- يعتمد اختيارك لاستخدام البحر أو البر أو السكك الحديدية أو الجو كوسائط النقل الخاصة بك على نوع البضائع الخاصة بك ومدى سرعة تسليمها.
- ستحتاج إلى الوثائق الصحيحة لتخليص الجمارك في مصر وخارجها ولتجنب أي مدفوعات ضريبية غير ضرورية.
- يستخدم العديد من المصدرين وكيل الشحن للتعامل مع نقلهم. ابحث عن شخص يعرف المنطقة ويستطيع التعامل مع وثائقك.
- تحقق من لوائح التعبئة والتغليف والنقل في بلد وجهتك.
استهدف تقديم خدمة تعادل التوقعات المحلية أو تفوقها:
- قم بالرد على الفور على أي استفسارات ووقع أي خطابات شخصيًا.
- تأكد من أن منتجك يحتوي على دعم الخدمة.
- لا تخيب آمال المستوردين بفشلهم في الشحن كما وعدت.
- إبقاء جهات الاتصال الخاصة بك على علم بأي تغييرات على الترتيب.
6. تمويل الصادرات
احم نفسك من عدم الدفع:
- التحقق من الائتمان لجميع العملاء في الخارج.
- حدد مقدار الائتمان الذي أنت على استعداد لتحمله أو إن كان يجب الحصول على تأمين.
- اسأل دائمًا عما إذا كان العميل المحتمل هو شركة تم تشكيلها بشكل صحيح ويمكنه دفع فواتيرها.
- كن واضحًا بشأن كيفية مطاردة الدفع. اسأل البنك الذي تتعامل معه عن خصم الفاتورة لحماية التدفق النقدي الخاص بك.
- ضع خطة احتياطية لإعادة بيع البضائع الخاصة بك إذا رفض العميل قبولها.
تفاوض على طريقة للدفع لتعكس المخاطر التي تتعرض لها:
- الدفع المسبق هو الأسلم. يتم الدفع لك قبل شحن البضائع.
- تعتبر خطابات الاعتماد التي تم تأكيدها من قبل بنك درة أولى آمنة للغاية ، ولكن يجب عليك التأكد من أن وثائقك صحيحة تمامًا. أي خطأ وسيقوم البنك برفض الدفعة المقدمة.
- تسمح لك التحصيلات المستندية برفع المدفوعات مباشرة من خلال بنك العميل.
- إذا كنت تبيع بحساب مفتوح ، فإنك تقدم رصيدًا لمدة 30 يومًا أو أكثر ، لذلك استخدمه فقط مع العملاء الذين تعرفهم جيدًا.
- إذا كان لديك سلسلة من العقود ، وليس مشروعًا واحدًا ، ففكر في إنشاء حد ائتمان مع مصرفك.
- بالنسبة للبلدان التي تعاني من صعوبات في صرف العملات الأجنبية ، قد تؤمن لك التجارة المقابلة أو المقايضة أمرًا كنت ستفوته لولا ذلك.
انتبه إلى كيفية تحويل الأموال:
- يمكن أن ترتد الشيكات وتكون بطيئة في مسحها. تعتبر المسودات المصرفية والحوالات المالية الدولية أكثر أمانًا ، لكنها أغلى ثمناً ويمكن أن تضيع أثناء النقل.
- يمكن لعميلك ترتيب الدفع من خلال التحويلات بين البنوك ، إلى أي حساب تختاره.
قبل إرسال أي بضائع، فكر في تأمين نفسك ضد المخاطر الشائعة:
- يوفر تأمين الائتمان الحماية ضد عدم السداد.حيث توفر معظم بنوك الدرجة الأولى وضمان الصادرات بشكل أساسي التأمين على السلع الرأسمالية والمشاريع الكبرى ، أو يمكنك الاستعانة بشركة تأمين خاصة.
- إذا كنت تدفع بالعملة المحلية ، فاحترس من أي تقلبات في أسعار صرف العملات الأجنبية من خلال إعداد عقد آجل مع البنك الذي تتعامل معه.
- احصل على تأمين على البضائع لتغطية أي ضرر أو خسارة للبضائع العابرة.
وبهذا نكون انتهينا من إعداد استراتيجية تصدير قوية تستطيع من خلالها ضمان تصديرك لمنتجاتك بكل حرفية وأيضاً استلام أموالك وعمل عمليات تصدير ناجحة، والأهم من كل هذا أن يكون لديك الكثير من المعلومات التي تمكنك من إقناع المستورد بك وبمنتجاتك حيث يميل المستورد للمصدر الواعي بكل تحركات السوق وقوانين اللعبة ليثق به وأيضاً يكون لديك العديد من طرق الإقناع والذكاء الاجتماعي في الرد على المستورد، فإذا توفرت لديك هذه المقومات تأكد من أنك ستقوم بعمليات تصدير ناجحة بدون صعوبات أما إذا لم تكن لديك هذه المقومات فيجب أن تسعى لتطوير معلوماتك من خلال التسجيل في حاضنة أعمال يلا نصدر أو قراءة مدونة يلا نصدر من خلال التسجيل على الموقع، في انتظار تعقيبكم واستفساراتكم على صفحاتنا الرئيسية في السوشيال ميديا.
