6 محددات سحرية دليلك لعمل استراتيجية للتصدير (الجزء الأول)
يوفر التصدير آفاق أسواق جديدة ومبيعات أكثر وأرباح أفضل وانتشار أكبر للعملاء. والاستراتيجية الواضحة تزيد من احتمالية نجاحك.
حيث يجب أن تستند إستراتيجية التصدير الخاصة بك إلى تقييم وضعك والبحث في الفرص الواعدة. ستحتاج إلى التفكير في كيفية الوصول إلى عملاء جدد وتمويل صادراتك ، بالإضافة إلى التأكد من فهمك للمسائل القانونية والضريبية.
وسنتناول في مقالين متتابعين 6 محددات سحرية لعمل استراتيجية تصدير وهم: موقف التصدير الخاص بك، خطة عمل التصدير، البحث في الأسواق الخارجية، الموقف القانوني والضريبي، الوصول إلى الأسواق الخارجية، تمويل الصادرات وغيرها من المعلومات التي تهمك عند عمل استراتيجية تصدير خاصة بشركتك وفيما يلي الجزء الأول من هذه المحددات.
1.موقف التصدير الخاص بك
¬كن واضحا بشأن الأسباب التي جعلتك تتجه للتصدير فقد تكون أحد أو كل الأسباب التالية:
- تريد زيادة حجم المبيعات وتوزيع التكاليف الخاصة بك.
- أنت تبحث عن أسواق جديدة.
- لقد قمت ببناء قاعدة محلية قوية وترغب في الحفاظ على معدل النمو الخاص بك.
- لديك ابتكار لديه فرصه في التنافس دوليًا.
- يتوقع عملاؤك أن تعمل على أساس دولي.
- تريد تمديد دورة حياة منتجاتك.
- أنت تتلقى استفسارات أجنبية أو تجذب زوارًا دوليين إلى موقع الويب الخاص بك.
¬اسأل نفسك عن مدى استعدادك كمنظمة لبدء التصدير.
- يستغرق الفوز بأوامر التصدير وقتًا. تأكد من أن لديك الموارد والالتزام لدعم جهودك.
- حدد أي مهارات جديدة سيحتاجها موظفوك للتعامل مع الأعمال التجارية الدولية.
- راجع مدى قدرتك على العمل بالعملة المحلية أو اللغة المحلية.
- كن واقعياً بشأن قدرتك على تحفيز فريق المبيعات من مسافة بعيدة.
- حدد المخاطر الخاصة التي تحتاج إلى معالجتها.
- يمكن أن تؤدي الاختلافات في اللغة والعملة والممارسات التجارية إلى تعقيد أي عملية بيع.
- يمكن أن يكون تأمين الدفع من العملاء طويلاً ومعقدًا.
- ستكون دورات التسليم أطول مما اعتدت عليه، لا سيما مع الطلبات الكبيرة عالية القيمة، وهذه مخاطرة عالية لا يستطيع الجميع تحملها.
- سيشارك المزيد من الأشخاص في أي عملية بيع. بالإضافة إلى عملائك ، قد تضطر إلى التعامل مع المنظمين والبنوك وشركات التأمين وشركات النقل.
- تعني خطوط الاتصال الطويلة أنه من المرجح أن يتصرف الشركاء في الخارج بشكل أكثر استقلالية مما تتوقعه عادة فقد يتصلون في أوقات مختلفة ويتوقعون ان تقوم بالرد عليهم.
- من المرجح أن يشكل كل سوق أجنبي مخاطره الخاصة. يمكن أن تتراوح هذه من قيود الاستيراد إلى التغيير السياسي وعدم الاستقرار الاقتصادي وضعف البنية التحتية للنقل وسرقة الملكية الفكرية.
¬قرر مدى قوة رغبتك في السعي وراء الفرص
- قد يسمح لك ترخيص الملكية الفكرية الخاصة بك أو منح الامتياز (فرانشايز) لشكل عملك دوليًا بالربح في الخارج دون مشاركة مباشرة واسعة النطاق.
- قد يؤدي العثور على وسطاء(وكلاء) ذوي خبرة للعمل بالنيابة عنك في أسواق مختلفة إلى تقليل التكاليف الأولية وتعقيد التحدي.
- قد تقرر متابعة النمو بشكل مباشر والتعامل مع جميع جوانب عملية التصدير بنفسك.
2. خطة عمل التصدير:
¬قرر أين يجب أن تركز جهودك
- اعمل على وضعك التنافسي وحدد المنتجات التي من المرجح أن تحقق أفضل أداء في الأسواق الدولية.
- اختر الأسواق التي توفر لك مجالًا للنمو وتفهمه. قد لا يكون البيع لدولة ذات ثقافة عمل مختلفة تمامًا أفضل خطوة أولى في التصدير.
- ابحث بدقة في الأسواق المحتملة لإبلاغ قرارك.
¬حدد أهدافك وميزانياتك
- حدد ما تأمل في تحقيقه من حيث المبيعات ودوران الأرباح والربحية.
- ضع ميزانية للتصدير، مع الإشارة بوضوح إلى كيفية تخصيص النفقات الأولية ومتى تتوقع أن ترى عائدًا.
- تأكد من تعيين سعر تصدير يغطي التكاليف الإضافية ومخاطر التصدير.
¬خطط كيف ستدير صادراتك
- قم بتعيين شخص ما لقيادة أنشطة التصدير الخاصة بك وتحديد مقدار الوقت الذي يجب أن يخصصه كبار المديرين لأنشطة التصدير.
- تأكد من أن الموظفين لديهم المعدات والأنظمة التي يحتاجونها للتعامل مع الطلبات الدولية.
- قرر كيف ستنظم التسويق والمبيعات والتسليم للوصول إلى السوق.
- حدد شروط التجارة الخاصة بك وكيف ستمول صادراتك، بما في ذلك شروط التسليم وطريقة الدفع.
- استخدم خطة التصدير الخاصة بك كأداة إدارة نشطة وقم بتحديثها بانتظام.
¬ضع في اعتبارك طلب المساعدة.
- يقدم موقع بوابة الصادرات المصرية العديد من المعلومات عن الأسواق والعديد من دراسات السوق.
- تقدم الغرف التجارية التابع لها شركتك في كثير من الأحيان المساعدة ودورات تدريبية وندوات تساعدك بشكل كبير على فهم عملية التصدير.
- يمكنك قراءة مدونة يلا نصدر وهي مدونة مجانية تستطيع ان تقرأ ما شئت عن التصدير من خلالها.
- مركز تدريب التجارة الخارجيةFTTC يوفر دورات تدريبية لمزاولة التصدير ويمكنك الاشتراك بها.
- يمكنك التقدم للدورات التدريبية وحاضنة الأعمال التي تقدمها يلا نصدر والتي يقوم بتدريبك بها نخبة من عمالقة التصدير في مصر والوطن العربي.
3. البحث في الأسواق الخارجية
¬اكتشف ما يمكنك معرفته عن أسواق التصدير من المنزل
- انظر إلى إحصاءات التجارة الدولية على الويب أو في مكتبتك المحلية لتعرف أين يكون الطلب أقوى على منتجاتك ستجدها على بوابة الصادرات المصرية.
- انظر إلى قائمة فرص التصدير التي تنشرها يلا نصدر والأسواق الالكترونية الآخرى.
- انضم إلى أحد نوادي التصدير لتتعلم من تجارب الشركات الأخرى.
- اسأل غرفة التجارة الخاصة بك عن الأحداث التي تنظمها حيث يمكنك مقابلة الشركات العالمية في قطاعك.
- اقرأ التقارير الخاصة بالأسواق والصناعات المختلفة المنشورة.
¬استكشف الأسواق الخارجية شخصيًا في حالة كانت لديك الإمكانيات المادية لذلك
- حضور معرض تجاري للقاء المنافسين والموردين والعملاء المحتملين.
- اذهب في بعثة تجارية. سيتم إعطاؤك إحاطة كاملة عن السوق وإجراء عدد كبير من الاتصالات. قد تتمكن من الحصول على منحة مقابل تكلفة رحلتك.
وبهذا نكون انتهينا من الجزء الأول وننتظر من حضرتكم التعقيب على الجزء الأول وأن تقوم كل شركة ترغب بالتصدير باتباع هذه الخطوات والإجابة عن الأسئلة المطروحة بشفافية ليتمكن من وضع خطة تصدير لشركته وتطويرها بدون الحاجة إلى متخصص وتناولنا في الجزء الأول 3 تساؤلات ألا وهي : ما هو موقف التصدير الخاص بك؟ ما هي محددات خطة التصدير الخاصة بك؟ كيف تبحث عن الأسواق الخارجية؟ وبهذا نكون انتهينا من مقالنا اليوم ونستقبل اقتراحاتكم واسألتكم في التعليقات.
