10 قواعد ذهبية للنجاح في التصدير

هل تبحث عن النجاح في التصدير؟ الجميع يبحث عن النجاح ولكن هناك أسس وقواعد لنجاح كل شئ فكل خطوة تخطوها خلال عملية التصدير يجب أن تكون مدروسة جيداً، حيث يجب أن تضع في الإعتبار قواعد اللعبة وتتقنها فكل مجال له طريقة للنجاح فيه، وفي هذا المقال سيكون هناك 10 قواعد ذهبية يجب أن تعرفها وتطبقها للنجاح في التصدير وهي كالتالي:

1 - اجعل التصدير قراراً استراتيجياً

سيشمل التصدير جميع أقسام الشركة. لذلك ، من الضروري التفكير في الإستراتيجية ومناقشتها وشرحها لفريقك قبل البدء في الدخول في مجال التصدير فهناك الكثير من التفاصيل المسئول عنها أقسام الشركة ويجب أن يكونوا على دراية بمسئولياتم داخل هذه الإستراتيجية.

 2- تحليل أوضاع الشركة

هل أنت جاهز للتصدير؟ هل منتجك سهل التصدير أم يحتاج إلى بعض التعديل؟ هل لديك الموارد (المالية ، البشرية ...) للبحث عن أسواق جديدة؟ ...حيث يجب قبل البدء في عملية التصدير التأكد من جاهزية شركتك للتصدير من خلال مراجعة مواردك المالية والبشرية وغيرها وذلك لأن إتخاذ خطوة التصدير هي خطوة كبيرة تحتاج للعديد من الموارد لفتح أسواق خارجية لمنتجاتك.

 3 - ما هو الدعم المالي الذي يمكنني الحصول عليه؟

قبل البدء في عملية التصدير يجب أن تعلم عن رد الدعم على التصدير وما هي شروطه لتستفيد منه عند تصدير منتجاتك للخارج فمصر تقوم بدعم الصادرات المصرية حسب كل منتج وذلك تشجيعاً على التصدير ولأن التصدير أصبح هدفاً استراتيجياً للدولة.

 4- استعن بخبراء التصدير

لا تبقى وحيدًا في تجربة التصدير. مهما كان مستواك ، يمكن للشركات المتخصصة مساعدتك في هذه العملية. لا تتردد أيضًا في الانضمام إلى الغرفة التجارية التابع لها، وتأهيل ذاتك على طريق التصدير ومعرفة كل شئ عن التصدير وذلك من خلال الاشتراك في حاضنة يلا نصدر حيث تؤهلك الحاضنة للنجاح في عملية التصدير من خلال نخبة من المتخصصين في التصدير.

 5 - بناء خطة العمل الخاصة بك

لن تصل إلى كل العالم في غضون أسبوعين! أنت بحاجة إلى خطة محكمة و مدروسة. ما المنتج الذي تريد تصديره؟ ما السوق الذي تريد استهدافه؟ ماذا ستكون استراتيجيتك التسويقية؟ من سيهتم بماذا؟ حدد التخطيط الخاص بك وهدفك!

6 - ادرس السوق المستهدف بجدية

حدد بدقة إمكانات السوق والفرص من خلال دراسة السوق. اللغة ، المسافة ، الثقافة ، النمو ، مستوى التصنيع ، عوامل مهمة يجب أخذها في الاعتبار فهناك العديد من الشركات العملاقة التي دخلت إلى أسواق بدون دراسة وكان محكوم عليهم بالفشل بعد صرف ملايين الدولارات لذلك لا تستهون أبداً بدراسة السوق.

7- إيجاد شريك البيع المناسب

النجاح مرتبط مباشرة بعلاقتك مع (المستورد - الوكيل) لفهم ملباته والتفاوض في مسئوليات كل منكم ويفضل في بداية التصدير لسوق جديد يتعين عليك العمل مع وكيل محلي في البلد المستهدف ليكون سهل عليك معرفة كل ما تريد معرفته عن البلد المستهدف. حيث أن اختيار الوكيل المناسب لك هو عامل أساسي لنجاحك في البداية.

8 – قم بعمل شبكة علاقات في السوق المستهدف

العثور على وكلاء هي الخطوة الأولى فقط. الآن سيتعين عليك إنشاء علاقة قائمة على الثقة وتقديم الدعم لشبكة وكلاءك مثل تقدير عينات وكتالوج وكل ما يحتاجه ليعرض منتجاتك بالشكل المطلوب للمستوردين وتجار الجملة في بلده . هذا ضروري للحصول على طلباتك الأولى!

9 – الصبر

سيستغرق الأمر وقتًا قبل أن تسترد أموالك التي استثمرتها في عملية التصدير، فقد تضطر إلى الانتظار لمدة عام أو عامين (أو حتى أكثر) قبل أن تحصل على نتيجة مهمة. عليك التحلي بالصبر والمثابرة للوصول إلى النجاح. وهنا نتكلم عن أموال الاستثمار في التصدير وليس أموال الطلبيات التي ستقوم بتنفيذها.

 10- زيادة حصصك في السوق

بمجرد قيامك بأول طلباتك ، وتحديد الفرص الحقيقية بوضوح ، قد ترغب في المضي قدمًا من خلال إنشاء شركة فرعية خاصة بك أو عن طريق الاستثمار في شركة محلية. هذا منطقي إذا كنت تريد أن تنمو في السوق المستهدف فيكون لك وجود هناك كشركة موجودة على أرض الواقع.

 وفي النهاية فالتصدير هو أكثر بكثير من مجرد زيادة حجم مبيعاتك هو عبارة عن مرحلة انتقالية تنقل الشركات المحلية إلى شركة دولية معروفة في العالم أجمع ولذلك يجب أن تستعد لهذه المرحلة جيداً فهي ما ستحدد مستقبل شركتك دولياً، ولقد تناولنا في هذا المقال 10 قواعد ذهبية يمكنك الاعتماد عليها لتنفيذ عملية تصدير ناجحة.