هل تريد تصدير المنتجات؟ هل ستتعامل مع موزع؟ أم وكيل؟! (4)

 أنت على علم بأنك جاهز للتجارة الدولية، ولكن هل تعرف ما إذا كنت تريد أن تقوم بالتصدير؟ تعتمد الإجابة المناسبة لك في جزء كبير منها على سبب رغبتك في التحول إلى العالمية في المقام الأول.

لذلك يعد التصدير منطقي في الحالات التالية:

• إذا كان سعر تحرير الجنية بالنسبة للدولار قليل: لأن الدولار يساوي حالياً من 17 : 20 جنية سيسهل ذلك عليك بأن تكون المنتجات المصنوعة في مصر أرخص المنتجات، لأنها إن كلفتك 100 جنية بالتأكيد ستبيعها بأعلى من 5 دولار وبذلك فرق العملة سيكون مكسب كبير بالنسبة إليك حتى لو زاد دولار واحد فقط.

• إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات والأرباح: ارتفاع مستويات الدخل في العديد من البلدان يخلق فرصاً لهم لشراء السلع والخدمات من الخارج.

• إذا كنت تريد أن تخدم سوقًا ليس لديه مرافق إنتاج أو لديه مرافق إنتاج محدودة.

• إذا كان عملك الحالي يريد اختبار سوق خارجي لمعرفة ما إذا كان المنتج مقبولاً قبل أن تفكر في الاستثمار في منشأة إنتاج محلية.

•  إذا كنت ترغب في استخدام طاقتك الإنتاجية الزائدة لخفض التكاليف الثابتة لكل وحدة.

•  إذا كنت ترغب في تمديد دورة حياة المنتج عن طريق التصدير إلى الأسواق التي لا يتم تقديمها حاليًا.

• إذا كنت تستمتع بالبيع والتعامل مع أشخاص من دول وثقافات أخرى.

وفي هذا المقال سنقوم بتوضيح ماذا يعني أن تتعامل مع موزع؟ وماذا يعني أن يكون لك وكيل؟ وليست هذه النهاية بل ستعرف خصائص كل منهم، وكيف تفرق بينهم؟

تحديد ما إذا كنت تريد أن تتعامل مع موزع أو وكيل

بعد قرارك الدخول إلى نشاط التصدير، يتعين عليك تحديد الطريقة التي تريد بها إعداد نشاطك التجاري. لديك خياران:

• إما أن تتعامل مع موزع: (وسيط يشتري ويحمل ملكية السلع).) على سبيل المثال :أن تبيع له المنتج الخاص بك وهو يقوم ببيعه في بلده بإسمه وعلامته التجارية )

•  أو تتعامل مع وكيل: (شركة تجمع طرفين معًا ولكنها لا تأخذ حق ملكية السلع). (على سبيل المثال : أنت لديك منتج تريد أن تقوم بتصديره لبلد ما وستعتمد على وكيل لك هناك يقوم بتوصيلك بتجار تأخذ منتجاتك وتبيعها ويكون للوكيل نسبة من هذه الصفقة.

يجب أن تعلم أن الموزع لديه مخاطر أعلى ونفقات أكبر من الوكيل ، لكن الموزع لديه أيضًا سيطرة أكبر على عملية التصدير.

وفي السطور التالية سنشرح باستفاضه ما هو الموزع ؟ وما هو الوكيل ؟ ومساعدتك على تحديد المسار المناسب لك ولقد تكلمنا من قبل عنهم في مقال( لدي منتجات جيدة، من يستطيع شراؤها؟) أول مقال من هذه السلسلة ولكن لم نذكر تفاصيلهم التي سنذكرها في هذه المقالة.

الموزع

الموزع هو عبارة عن شركة مملوكة بشكل مستقل وتشارك بشكل رئيسي في البيع بالجملة وتأخذ حق ملكية السلع التي يتم توزيعها، فالموزع هو وسيط يتعامل مع السلع الاستهلاكية أو التجارية التي يمكن تصنيعها أو عدم تصنيعها (مثل المنتجات الزراعية) ، التي سيقوم بإستيرادها من المصدر المصري.

يقوم الموزعون عادة بشراء البضائع على حسابهم الخاص وإعادة بيعها بسعر أعلى، وقبول المخاطر والحقوق التي تأتي مع ملكية البضائع، فإنه يشتري البضائع من المنتج ويقوم بنقل البضائع إلى مخازنه الخاصة ثم يقوم ببيعها للتجار بسعر أعلى.

خصائص الموزع

• شركة مملوكة بشكل مستقل.

• يأخذ حق ملكية السلع التي يتم توزيعها أي تمر الملكية من البائع إلى المشتري عند الشراء
   غالبًا ما يتم تصنيفها حسب خط الإنتاج (مثل المنتجات الطبية أو الأجهزة أو الأجهزة الإلكترونية).

• في مجال التصدير ، هناك نوعان رئيسيان من الموزعين:

أولاً:  تجار الجملة

يقدم الموزع ويسمى تاجر الجملة في هذه الحالة بالخدمات التالية لعملائه ومورديه:

 • الشراء: يعمل الموزع كوسيط شراء لعملائه.

• تشكيل المنتجات:أي يقوم الموزع بشراء البضائع من مجموعة متنوعة من الموردين ولا يعتمد على مورد واحد وبهذا يحافظ على المخزون الذي يلبي احتياجات عملائه.

• التجزئة: يقوم الموزع بشراء كميات كبيرة ويبيع لعملائه بكميات أقل.

• البيع: يوفر الموزع قوة مبيعات لمورديه.

• التخزين: يعمل الموزع في مجال التخزين للمستهلكين، حيث يقوم بتسليم البضائع إلى عملائه بناء على طلب العملاء. ويقوم بتخزين الفائض حتى يطلبه العملاء مرة أخرى

• النقل: يرتب الموزع لتسليم البضائع لعملائه . وكيف سيقوم بنقلها إليهم

• التمويل: يوفر الموزع شروط ائتمان لعملائه.

ثانياً: تسويق بالعمولة الدروب شيبينج(Drop Shipping)

وهنا يقوم الشخص الذي يقوم بالدروب شيبينج بالإتفاق مع المستورد على كافة تفاصيل التصدير وتحديد السعر وكيفية الشحن وكافة التفاصيل الأخرى ثم يقوم المصدر أو صاحب المنتج بعملية الشحن وتسليم المنتج للمستورد لذلك لا يتعامل الدروب شيبر مع المنتج نهائياً ولا يقوم بتغيير اسم المنتج لماركته.

الوكيل

الوكيل مماثل للموزع في أنه وسيط ومع ذلك، لا يأخذ الوكيل حق ملكية السلع ويوفر خدمات أقل من الموزع. دور الوكيل هو الحصول على الأوامر و (عادةً) الحصول على عمولة مقابل خدماته. تعمل وكلاء الإستيراد في البلد الذي يتم فيه إستيراد المنتج.
على سبيل المثال: CADE International  هو وكيل إستيراد مقره في أمريكا، تدرك شركة CADE أن مصنع المصريين هو شركة تصنع سترات نسائية ذات الجودة العالية في مصر، وأن هناك تاجر أمريكي يهتم بأخذ السترات لبيعها لعملائه إذاً CADEهو وسيط يجمع البائع والمشتري معاً ولكن لا يأخذ حق ملكية السلع ولا يقدم أيًا من الخدمات التي يمكن أن يقوم بها الموزع.

خصائص الوكيل

• شركة مملوكة بشكل مستقل.

• لا يضع اسم ماركته على المنتجات التي يتم شراؤها وبيعها.

• يشارك بنشاط في المفاوضات إما لبيع أو شراء المنتجات.

• يعتمد معدل العمولة على طبيعة ونوع المنتج، وطبيعة السوق التي يبيع فيها، ومستوى المنافسة. (

• في مجال التصدير هناك نوعان رئيسيان من العوامل هما:

أولاً: وكلاء الإستيراد التقليديين:

 يعمل وكيل الإستيراد في البلد الذي يتم تصدير المنتج إليه على سبيل المثال يمكنك تحديد منتج في مصر والعمل نحو تمثيل ذلك المنتج (البائع) في الأسواق الخارجية بصفته وكيل لها في السوق الخارجي.

ثانياً: الوسطاء:

الوسيط هو وكيل مستقل يجمع المشترين والبائعين معًا بالنسبة للجزء الأكبر، يعمل سمسار للبائعين، على الرغم من أن بعض السماسرة يمثلون المشترين ويختلف الوسيط عن وكيل التصدير التقليدي في أنه لا يمثل عادة شركة فبدلاً من ذلك يتم توظيفه تقليدياً لجمع صفقات فريدة من نوعها أو غير متكررة.

 على سبيل المثال ، يتم الاتصال بالوسيط من شركة ما لتعلن عن وجود مخزون زائد في مخازنها ولتكن شركة تصنيع سجاد مصرية فيقوم الوسيط بالتواصل مع موزع سجاد خارج مصر ولتكن في سنغافورة ويتم توصيل شركة السجاد بموزع السجاد في سنغافورة عن طريق هذا الوسيط ويأخذ عمولته من الشركة المصرية.

وبهذا نكون قد أنهينا هذه المقالة من سلسلة مقالات الدليل الشامل للمصدرين المبتدئين والتي شملت التعريف بالموزع والوكيل وما هي خصائص الموزع والوكيل؟ وإلى اللقاء في مقالة أخرى وموضوع جديد مفيد للمهتمين بالتصديروسنتكلم في المقال التالي عن أهم القواعد والتراخيص التي يجب أن تكون على علم بها فبل أن تقوم بعملية التصدير.