ما هي خطوات التصدير للخارج ؟
تبحث العديد من الشركات عن طرق لتصدير منتجاتها للخارج ؟ وما هي الخطوات التي سيقوم بها حتى تتم عملية التصدير أي ما هي خطوات التصدير للخارج ؟؟
وللإجابة عن هذا التساؤل قم بقراءة هذا المقال لأنه توجد خطوات أساسية يجب أن يقوم بها أي مصدر صغير أو متوسط فرداً كان أم شركة للقيام بعملية التصدير وفي السطور القادمة سنعرف ماهية هذه الخطوات وكيف نقوم بتنفيذها.
إن التصدير له العديد من المميزات فإذا كنت مُنتج لا تتردد أبداً في معرفة خطوات التصدير لربما تحتاجها في المستقبل لزيادة نسبة أرباحك فتقوم بالتصدير بناءً على هذا المقال أو على ما عرفته من معلومات سهلت عليك القيام بعملية التصدير خصوصاً أن التصدير في هذه الأيام أصبح أسهل من زي قبل، لأن التجارة الإلكترونية الآن أصبحت من سمات هذا العصر وسهلت هذه السمة سرعة إنتشار منتجاتك حول العالم بضغطة زر.
فبمجرد وضعك للمنتج على الأسواق الإلكترونية يراها العديد من العملاء المحتملين حول العالم، لذلك إذا كنت لا تفكر في التصدير ندعوك لتفكر فيه وستكون أنت الرابح.
خطوات التصدير للخارج
كما قلنا في السطور السابقة أن هناك عدة خطوات أساسية يجب أن يقوم بها المصدر لإتمام عملية التصدير بنجاح وهذه الخطوات هي:
أولاً: دراسة الأسواق المحتملة
يجب أولاً قبل أن تقوم بالتصدير أن تحدد أولاً الأسواق أو البلاد المحتملة التي يمكن أن تصدر منتجك إليها ويجب دراسة هذه الأسواق جيداً لأنك بناءً على هذه الخطوة سوف تقوم بتنفيذ الخطوة المقبلة ويتم دراسة السوق عن طريق:
- معرفة عادات المستهلك وإحتياجاته حتى تتأكد أنك سوف تلبي هذه الإحتياجات بمنتجاتك.
- الأحوال السياسية والإقتصادية للبلاد المحتملة.
- قوة شراء العملة المحلية وقيمتها بالنسبة للعملات الأجنبية مثل اليورو والدولار.
- الموقع الجغرافي بالنسبة لبلدك هل بعيدة أم قريبة وما أقرب الموانئ إليك سواء جوية أو بحرية أو برية إن وجدت.
- مواسم التخفيضات ومواسم الشراء وخصوصاُ إذا كانت منتجات
ك تباع في موسم معين مثل الملابس أو سريعة التلف مثل الخضروات والفواكه.
- ثقافة البلاد المستهدفة فمثلاً لا يمكنك تصدير ملابس محجبات لبلاد بها المسلمات أقلية بل من الأفضل تصديرها لأماكن بها أعداد المسلمات كبيرة حتى ترتفع مبيعاتك بشكل أكبر.
- مواصفات المنتجات المشابهة للمنتجات الخاصة بك في هذه الأسواق.
ويمكنك جمع المعلومات عن جميع ما سبق من خلال الطرق التالية :
- السفارات الأجنبية الموجودة في بلدك والمكاتب الإستشارية المختلفة والتي تقدم خدمات دراسة السوق.
- الصحف القومية لهذه الأسواق والمجلات الإقتصادية المتخصصة.
- زيارة المعارض والأسواق الخاصة بهذه الأسواق ومعرفة المنافسين والمنتجات المعروضة.
- النشرات المقدمة من المؤسسات الحكومية الموجودة بهذه الأسواق.
ثانياً: إختيار السوق
بعد أن قمت بمعرفة إحتياجات الأسواق من خلال دراستها كما قمنا بذلك في الخطوة السابقة الآن جاء وقت إختيار السوق أو إستهداف سوق من هذه الأسواق فنختار الأسواق التي لا يوجد بها منافسين كثر مثلاً أو نختار ما هو أقرب لبلدنا أو سوق لدينا معارف أو تجار به يساعدوننا على نشر منتجاتنا،
إذاً فالإختيار يقوم هنا على الأفضلية أي سوق منهم سوف يوفر لي حجم المبيعات التي أريدها وبدون أن أدفع الكثير من الأموال لإيصال المنتجات الخاصة بي إلى هذه الأسواق ؟! يتلخص إختيار السوق في الإجابة عن هذا السؤال وبهذا ننتقل للخطوة التالية.
ثالثاً: تطوير مواصفات المنتج ليلائم إحتياجات السوق المستهدف
وفي هذه الخطوة نكون قد حددنا السوق الذي نستهدفه ونصب تركيزنا الآن على منتجاتنا حيث يجب أن نكون عرفنا من دراسة السوق المواصفات التي يجب أن تكون متواجدة في منتجاتنا حتى يتم بيعها في السوق المستهدف وبهذا نقوم بتحديد هل هذه المواصفات مطابقة للمواصفات الحالية للمنتجات الخاصة بك أم تحتاج إلى تعديل أو تطوير في منتجك حتى يطابق مواصفات السوق المستهدف.
رابعاً: جلب فرص تصدير لمنتجك
بمجرد أن تتطابق المواصفات أنت الآن تحتاج فقط إلى عرض منتجاتك على المواقع الإلكترونية والمعارض لهذا السوق المستهدف لجلب فرص تصدير تساعدك على نشر المنتجات الخاصة بك في هذا السوق ويتم ذلك عن طريق :
- التسجيل على الأسواق الإلكترونية و وضع منتجاتك عليها ومواصفاتها وخاصة مواقع شركات الاستيراد والتصدير.
- الذهاب للمعارض الدولية سواء التي تقام في مصر في قاعة المؤتمرات الدولية بالقاهرة أو معرض القاهرة الدولي الذي يقام كل ربيع في مصر و الذي يمكنك أن تعرض به منتجاتك وستجد به فرص تصدير من جميع أنحاء العالم الذين من الممكن أن يحتاجوا إلى منتجك في بلادهم ويمكنك معرفة توقيتات هذه المعارض وكيف يمكنك المشاركة بها من خلال موقع الهيئة المصرية العامة للمعارض والمؤتمرات ولينك موقعها الالكتروني هو: http://www.eeca.gov.eg/arabic/index.html
وبهذا نكون قد أنهينا هذا المقال وعرفنا فيه خطوات التصدير والتي تبدأ بدراسة الأسواق المحتملة ثم إختيار السوق المستهدف وأخيراً تطوير مواصفات منتجك حتى يلائم إحتياجات السوق المستهدف ثم البحث عن فرص تصدير للخارج من خلال المعارض أو عرض منتجاتك على الأسواق الالكترونية
وبعد إنتهاء هذه الخطوات يتبقى لديك بعض الأوراق وتوقيع العقود مع فرص التصدير التي تريد منتجك وبهذا تكون قد قمت بعملية تصدير لمنتجاتك بدون أي مجهود يذكر فكل شئ أصبح الآن متوافر على شبكات الأنترنت سواء معلومات أو بيانات أو تقارير أو أسواق لذلك أنت يمكنك أن تقوم بالتصدير وأنت جالس في مكتبك بدون أي مشقة.
