كيف تنمي صادرات شركتك ؟
هل تسعى شركتك للتصدير؟ وإذا كنت مصدر بالفعل هل تسعى لتنمية صادرات شركتك؟... سنقوم بالإجابة عن هذه الأسئلة من خلال هذا المقال فالمعروف في مجال الأعمال أن الجميع يسعى للإنتشار والإتساع فكيف تنمي صادراتك وتصدر منتجاتك في العديد من الدول وبدون بذل الكثير من الجهود لتنفيذ ذلك خصوصاُ مع توافر مواقع التجارة الإلكترونية وفي ظل العولمة الحالية أصبح من السهل أن تصل لأي مكان في العالم ولأي شخص بناءاً على المعلومات التي توفرها المواقع الموجودة على شبكات الإنترنت.
فإذا كنت تبحث عن طرق الوصول لمستوردين في جميع الدول أو في عدة دول معينة تجد فيها الفرصة المناسبة لدخولك في أسواقها ستجد معلومات كافية تفيدك في تنمية صادرات شركتك بهذا المقال.
طرق تنمية صادرات شركتك
تتعدد طرق تنمية صادرات شركتك وفيما يلي بعض من هذه الطرق:
دراسة السوق
حيث أن دراسة السوق تعد من الأساسيات التي تجعل تنمي صادراتك فبدون معرفة ما تريده وما تحتاجه الفرص التصديرية أو أسواق الدول الأخرى لن تصل أبداً إليهم لأنك لا توفر ما يتطلعوا ويبحثوا عنه لذلك تعد دراسة السوق من أهم ما يمكن ويوجد متخصصين في دراسة السوق يمكنك الإستعانة بهم في دراسة الأسواق المحتملة التي تريد أن تصدر منتجاتك لها مما يسهل عليك معرفة ما يدور في ذهنهم وعن ماذا بالظبط يبحثون وما المواصفات التي يريدونها وما المنافسين المحتملين في هذا السوق وغيرها من المعلومات التي يجب أن تكون متوفرة لديك حتى تقوم بتنمية صادراتك بطريقة صحيحة.
الإهتمام بشكل وتغليف المنتج
حيث توفر هذه النقطة فرص تصديرية جمة وذلك لأن شكل المنتج يضفي لمسة جمالية على المنتج مما يسهل بيعه وتغليفه له عامل كبير جداً خاصة في المنتجات السريعة التلف والتي تحتاج لطرق خاصة في التغليف فتغليف المنتج يجعل التلفيات أقل ويحافظ على منتجك من كافة الظروف التي يتعرض لها المنتج حتى يصل للسوق المستهدف وبالتالي تقبل عليك الفرص التصديرية المختلفة للإستفادة من هذه الميزة.
الترويج لمنتجك في المعارض المحلية والعالمية
إن المعارض من الفرص التي تتيح لك التعريف بمنتجك سواء أن كانت محلية أو عالمية لأن المحلية يأتي إليها المستوردين في الخارج لإيجاد مصدرين متميزين والعكس فهناك معارض تقام في بلادهم لجلب منتجات لبلادهم فإذا أهتممت بالمعارض وظهور منتجك فيها بشكل مميز سيؤدي ذلك بالتأكيد لزيادة فرص التصدير الخاصة بك وبالتالي فرص تنمية صادراتك.
التسويق الدولي
كما هو الحال في التسويق المحلي فأنت تبحث عن موزعين في المحافظات المختلفة لتنشر منتجاتك في منطقتهم بالمثل يكون التسويق الدولي فأنت تسعى ولكن في أسواق البلاد المختلفة عن موزعين قادرين على أخذ منتجاتك وتوزيعها في أسواقهم ويتم ذلك عن طريق التسويق لمنتجاتك بطرق إبتكارية والإهتمام بمواصفات الجودة ومواصفات الأسواق الأجنبية نفسها.
ويمكنك التسويق الدولي لشركتك عن طريق:
- أولا: شركات التسويق الدولي الخاصة بالإستيراد والتصدير سواء من خلال الإنترنت أو عن طريق الذهاب لمعارض هذه الدول وعرض منتجاتك والتسويق لها.
- ثانياً: أن تقوم أنت بتوظيف ذوي الخبرة في التسويق الدولي كفريق عمل ويكون شغله الشاغل هو التسويق لمنتجاتك في الخارج وخاصة في الأسواق التي تستهدفها الشركة.
- تسويق صادراتك في الدول التي بين بلدنا وبينهم إتفاقية تجارية يسهل عليك عملية التصدير فعرض السعر الخاص بك سيكون أقل لأن المستورد لن يدفع نقود جمركية لأخذ المنتجات مما سيجعل لك فرصة تنافسية أفضل من مصدر آخر ليس بينه وبين هذه الدولة إتفاقية تجارية ومن هذه الإتفاقيات ما يلي:
- إتفاقية الدولة العربية: وتحتوي على 17 دولة عربية وهي : الأردن، الإمارات، البحرين، تونس، السعودية، سوريا، العراق، سلطنة عمان، قطر، الكويت، لبنان، ليبيا، مصر، المغرب، السودان، فلسطين، اليمن.
- إتفاقية الكوميسا: يضم الإتفاق 20 دولة منها 11 دولة بينها إتفاقية منطقة تجارة حرة بنسبة تخفيض 100% (بما في ذلك مصر).
- إتفاقية الإفتا: تضم كل من: سويسرا – النرويج – ايسلندا – ليختشتاين- مصر.
- إتفاقية تركيا: إتفاق التجارة الحرة بين مصر وتركيا.
- إتفاقية أغادير: أعضاء الإتفاقية : مصر, الأردن, تونس, المغرب.
الأسواق الإلكترونية
وهي الأسواق التي تستطيع فيها عرض منتجاتك بتوصيف دقيق لها والبحث عن فرص تصديرية في الدول المختلفة وإرسال منتجاتك إليها وهو ما توفره العديد من المواقع على الإنترنت مثل مواقع الإستيراد والتصدير.
ولتوضيح جميع ما سبق يجب أن تكون لديك ميزة وقيمة مختلفة تقدمها لفرص التصدير في الدول المختلفة لتسعى هذه الفرص إليك وليس العكس, فإذا كنت تقدم منتجاتك بصورة جديدة ولديك مواصفات منتجات بجودة عالية وتقدم منتج أو خدمة يحتاجها هذا السوق ولديك فريق تسويقي يعلم جيداً ماذا يفعل فأنت بهذه الطريقة ستزيد حجم صادراتك بمنتهى الأريحية لأن لديك المقومات أو العناصر الكافية لذلك.
